终端往往是产品销售的最重要环节，之前的宣传，规划，乃至一级、二级经销渠道，都是铺垫，最终产品能不能实现销售，还是要看终端的具体情况，那么对于赖茅酒代理商来说，如何管理终端的销售战场，强而有力的踢出临门一脚就是重中之重了。
一、注重陈列。好的陈列对于产品销售非常重要，赖茅酒业务人员要时刻重视抓终端的陈列，否则再好的产品，也会在茫茫的货架中沉睡，直至产品日期陈旧退货。很多销售人员在终端作业时，经常忽视检查产品的日期。久而久之，某些产品日期陈旧未能及时处理，导致退货。如能及时检查，发现能动性差的产品，通过有效的排面活动，可以及时消化。
二、合力下单。随时掌控商超的库存，每月要求业务人员提供卖场的实时商品销售状况及库存，分析卖场的商品动态，管控客户的异常大单，遏制盲目冲击销售的行为，梳理商品正常的销售流量，避免无谓的退货，避免给公司带来无谓的损失。
三、促销活动必须事前做好充分的规划。赖茅业务人员必须掌握各店面产品的销售状况，掌握各店面的销售活跃度。同时，慎重审理各店面的下单量，与采购沟通合理的下单量，跟踪送货情况，确保货品在规定的时间内到达，并与各店沟通陈列位置，跟踪陈列效果。确保用足促销资源，达成完美的促销效果。
终端的作为最后一个环节，体现着前期所有铺垫工作的价值和效果，也关系着企业是否盈利，是至关重要的一个环节，做好终端的管理，可以帮助赖茅酒代理商提高效率、保证销量。http://www.huaiqiao.com