“一季度公司总出口额位居宁夏第二位，今年有望突破1.5亿美元。”当天，泰瑞制药财务总监赵立双翻看公司一季度财务报表时说，这些成绩，真是得来不易！自2001年取得自营进出口权以来，经过14年努力，该公司出口创汇额已经从最早的每年几百万美元，跃至去年的近亿美元。
泰瑞制药的主导产品为泰乐菌素、泰妙菌素，年产量世界第一。在该公司质量管理中心总监助理陆建忠的记忆中，公司曾因没有取得美国质量认证资质，不得不将海外销售市场交给国外的第三方销售合作商，产量被控制、利润被挤压。“当时的交易方式都是先货后款，每月销量严格限制，不允许多卖一吨货。”陆建忠说，“受制于人的日子太难受了，看着需求巨大的市场，企业潜能却无法释放。”
与其受制于人，不如自己说了算。2007年，泰瑞制药开始了争夺经营主动权的“8年战斗”，成立专业认证团队，向美国、欧盟等国家相关部门提出认证申请。从第一次递交认证材料，到审计检查技术、工艺流程、设备工艺等，面对无人研究过的杂质、无人分析过的残留，以及摆在面前的困难、质疑和否定，泰瑞人深知这是一场输不起的战斗。经过反复论证、试验、修改和再试验、再修改，泰瑞制药终于在2014年接到两份喜报：酒石酸泰乐菌素粉末、酒石酸泰乐菌素颗粒通过美国食品药品监督管理局FDA认证；延胡索酸泰妙菌素生产线获得欧盟CEP认证书。
FDA认证和CEP认证，被业界称为全球最严、门槛最高的药品认证，持有这两份认证，就意味着在全球药品市场畅通无阻。从此，泰瑞制药外销产品彻底告别第三方散单销售模式，在世界医药销售市场有了话语权。“在国际上有了话语权，销量以每年26%的速度递增，市场份额上升5%至8%，占全球市场份额的69%。”泰瑞制药行政总监马融说。在全球同行业中，保加利亚一家企业曾是泰瑞制药的最大竞争对手。取得FDA认证和CEP认证后，泰瑞制药的国际市场份额持续增长，保加利亚那家企业的市场份额逐渐减少，最终被迫退出与泰瑞制药的竞争。今年3月，保加利亚那家公司的总裁亲自到泰瑞公司考察，并与泰瑞公司签下战略合作协议，每月从泰瑞制药购入100吨泰乐菌素，用于生产下线产品，曾经的竞争对手成了长期客户。
随着订单顺利在德国、法国、荷兰等国家市场“落地”，泰瑞制药的生产线满负荷运转。“如今我们的泰妙菌素，国际客户要提前几个月付款订货，每公斤价格也催涨了3美元，但仍然供不应求。”陆建忠道。
从四处找客户到产品“无障碍”行销80多个国家和地区且供不应求，从先货后款到先款后货且须排队下单……泰瑞制药在国际市场站得越来越稳。(记者 杨宗惠 李锦 杨超)
