上海农乐董事长冯镇泰
在我国农化行业，生物农药的身份稍显“尴尬”。自生物农药诞生之初，其便因比化学农药更安全更环保而被广泛看好，近年更被看作是我国“农药零增长”计划的“排头兵”，但真实的情况却是，生物农药因为速效性远低于化学农药而推广困难，生物农药的产品品类和市场占有率也远远低于化学农药，“叫好不叫座”。
作为一家专注于生物农药研发和生产的科技型公司，上海农乐为何敢发出“五年目标年销售额过20亿元”的豪言壮语？这背后有怎样的故事？
专注生物农药研发和生产 2015年销售额近3亿
参观生产车间
上海农乐创建于1988年，是一家专注于生物农药研发和生产的企业。董事长冯镇泰是学者出身，低调而专注，多年来在生物农药研发、生产上专一的坚持，使上海农乐技术研发团队具备了扎实的技术基础，具有了独立原创研发生产生物新药的能力。
经过28年的积累与发展，上海农乐现已成为一家集产业优势、技术优势、规模优势、管理优势为一体的规范化生物农药企业。目前拥有产品发明专利28项，取得农药登记的产品有80多个，其中多项生物农药产品获国家级及省部级科技进步奖。自主创制产品蜡质芽孢杆菌和申嗪霉素均为国家一类新药，分别获得国家科技进步二等奖和上海市科技进步一等奖，且为全国农技推广中心重点推广产品。
蜡质芽孢杆菌产品于2009年取得原药登记，是目前水稻纹枯病市场上替代化学农药最具有竞争力的产品。2014年销售额1500万元，2015年实现销售4000万元。先后被上海、安徽、湖南、江西、河南、河北、吉林、辽宁、四川、广西等地列入政府采购项目。
申嗪霉素是治疗性杀菌剂，高效广谱，冯镇泰称其为植物中的康生物，可防治蔓枯病、枯萎病、疫病、炭疽病、稻瘟病、纹枯病等多种病害，并可用于土壤处理。申嗪霉素于2011年取得原药登记，2014年销售2000万元，2015年实现销售7000万元。
除了蜡质芽孢杆菌和申嗪霉素，上海农乐还推出了多杀霉素、阿维菌素等创制产品，市场表现不俗。在产品创新上，上海农乐是每两年研发出一个生物农药原药，并推出系列新产品。经过20余年的研发积累，目前已经储备原创新产品8个，其中生物杀菌剂6个，生物杀虫剂2个。
2015年，上海农乐销售额达3亿元，其中生物农药原药占50%，主要供应给农药、肥料生产企业及农药经销商；生物农药制剂占40%，化学农药制剂占10%。
重点开发生物杀菌剂 将推出7个创制产品
交流会现场
生物农药的主要缺陷是使用的速效性比化学农药差，这个缺陷在杀虫剂产品中表现尤其显著，也成为生物农药发展缓慢的关键。但农作物病害防治对速效性要求不突出，因此上海农乐在生物农药产品研发中，以杀菌剂为首选的产品重点全面开发，以此拓展生物农药市场发展。“会率先做好杀菌机市场，同时有选择性地开发速效性和杀虫效果都具备与化学农药有竞争性的生物杀虫剂。” 冯镇泰说。
据了解，农乐目前研发的生物农药杀菌剂产品，可以做到在产品速效性方面不亚于化学农药杀菌剂，在产品效果方面可以优于或等同于化学农药杀菌剂。可以说，上海农乐规模虽然不大，但却是国内生物农药，尤其是生物杀菌剂原药创制的“小巨人”。“我们对生物杀菌剂产品的定位是以进口杀菌剂为比对，产品应用面覆盖农作物常发病害的80%、对常用农药杀菌机产品的替代能力达80%、产品的稳定性和储存条件与常用农药杀菌剂相当、产品的使用方法与常用农药杀菌剂相同、产品的速效性和治疗性优于或等同于常用农药杀菌剂、产品的性价比优于常用农药杀菌剂。” 冯镇泰表示。
上海农乐生物制品股份有限公司与记者团一行合影留念
经过28年的研究积累，上海农乐自主研发的生物农药新品储备充足，进入收获期，且这些产品的产业化技术也已成熟。目前上海农乐已有7个生物农药新品可以进入申报登记阶段。
吩乙霉素原药。为生物农药(活性物质类)杀菌剂，含量95%，粉剂，生产菌种为NLFY12菌株。主要防治水稻纹枯病、稻曲病、稻瘟病。
土消霉素原药(暂定名)。为生物农药(活性物质类)杀菌剂，含量95%，粉剂，生产菌种为NLFJ35菌株。土消霉素为土壤处理剂，主要用于防治枯萎病、蔓枯病、疫病等土传病害。
细清霉素原药(暂定名)。为生物农药(活性物质类)杀菌剂，含量95%，粉剂，生产菌种为NLJQ28菌株。可防治多种作物的青枯病、溃疡病、条纹叶枯病等细菌性病害。
菜乐霉素原药(暂定名)。为生物农药(活性物质类)杀菌剂，含量95%，粉剂，生产菌种为NLFJ56菌株。主要防治蔬菜的白粉病、灰霉病。
果灵霉素原药。为生物农药(活性物质类)杀菌剂，含量95%，粉剂，生产菌种为NLFB36菌株。主要防治果蔬的炭疽病、黑星病、轮纹病。
植物免疫蛋白原药。为生物农药(活性蛋白类)杀菌剂，含量70%，粉剂，生产菌种为NLZD45菌株。可应用于多种作物上防治烟草病毒病、水稻条纹叶枯病、水稻黑条矮缩病等植物病毒病害。
蜡蚧轮枝菌原药。为生物农药(活菌类)杀虫剂，含量100亿/克，粉剂，生产菌种为NLLZ126菌株。可应用于多种作物上防治烟粉虱、稻飞虱等刺吸式口器害虫。
生物农药市场容量惊人 未来发展可期
农业部日前确定，到2015年全国蔬菜、水果、茶叶、水稻和玉米主产区病虫害绿色防控总体覆盖率达30%以上。到2020年，全国主要农作物绿色防控总体覆盖率达到60%以上，力争园艺作物优势区域和大中城市蔬菜基地实现绿色防控全覆盖。
冯镇泰表示，生物农药是国家战略性新兴产业，发展空间巨大。但因为生物农药好产品研发周期长，筛选难度高，导致生物农药好产品贫乏。“只要有好产品，市场份额绝对不是问题。”
他以蜡质芽孢杆菌和申嗪霉素为例，认为蜡质芽孢杆菌主要用于防治水稻纹枯病，市场销售容量20亿元/年；申嗪霉素在在土传病害防治领域，市场销售容量35亿元/年；在水稻上，市场销售容量45亿元/年。
提及未来，冯镇泰信心满满。在他的规划中，上海农乐未来将继续加大生物农药的技术开发，努力成为国内最强的生物农药研发生产企业、国内最大的生物农药原药生产供应商，同时进行产品延伸，开发生物农药制剂产品、绿色有机农药产品及新型功能性生物有机肥产品。
在新产品持续研发规划方面，上海农乐计划2014—2019年，研发生物杀虫剂2个，生物杀菌剂2个;2019—2024年，研发生物杀菌剂2个，生物杀虫剂1个。
