仙琚制药：依靠科技创新筑就行业“话语权

如果说2010年1月8日，仙药成功在深圳证券交易所挂牌上市，是个能让所有员工值得欢庆的日子！那么，6月20日这一天，对于仙药广大员工来说，同样是一个有着特别意义的一天，同样值得欢庆！公司发出公告，经第六届董事会第五次会议审议，通过了《关于收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%股权的议案》，同意以11,000万欧元收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%股权。其目的在于，不但可以有效引进国外先进的生产技术、管理理念，紧跟产品的国际化步伐，提升企业的核心竞争力，更有利于快速推进公司原料药国际化战略的布局与内外双向发展的协同效应。
 

虽然几个月过去了，当谈起公司这次海外收购，张宇松脸上还是始终洋溢着一种难以言表的喜乐。他说：“这次走海外收购这步棋，也是企业早有打算和设想的。仙药要做‘常青树’，要有一个长久和可持续的发展，就必须要有先人一步的规划构想；必须依靠先进的科学技术，建立一个更稳定和更具国际领先的生产技术水平、科研平台，拥有一支行业领先的技术团队力量，以及要拥有更竞争力的与含金量高的产品。这样才能在今后的行业细化中拥有一定的‘话语权’，加之目前国家正在实施一带一路和‘走出去’的大战略，在这种良好的大背景条件下，公司成功收购意大利两家企业，应该说是恰到好处、恰是时候。可话又缩回来说，改革开放以来，随着科技的发展，国家也日渐强盛起来。特别是党的十八大以来的近5 年来，企业在科技创新，转型升级、结构调整和供给侧改革等政策引领下，企业技术原创动力被积极调动起来。虽然，公司几年前就有了海外兼并的设想。但是，如何找到适合企业自身发展实际和具有一定科技含量，同时也有一定的国际销售市场的企业，就有了一定难度。因此，为了能找到一个‘好人家’联姻，前几年仙药也是不停地到处寻寻觅觅，前任董事长金敬德为此‘工程’的成功更是花费了很多精力”。

Effechem成立于1975年，Newchem公司成立于1998年，都是主要从事甾体激素类药的产品研发、生产、销售等。多年来，双方也一直保持着良好的业务客户往来。最主要的是，该两家公司不仅在欧美等国际药品市场有着良好的信誉、品牌口碑，产品销售的路径也为中高端市场，最看重的还在于，该公司的先进管理理念、系统的和高水平的质量管理体制，以及产品销售的国际市场网络等。这样一来，仙琚制药不但可以充分借助于这家企业上述的优势条件，逐步提高自己，奠定自身厚实基础，弥补发展中的短板，最重要的，还在于提高和构筑行业发展国际竞争力的“话语权”。同时，收购后的优质产品也可以充分借助仙药在国内的市场优势快速打开国内销售，并将其优质产品更有效地服务于中国市场。双方的结合，可以说是真正意义上借势借力和互助互赢的最大化，张宇松表示。
 

仙药前身为仙居制药厂，创建于1972年。是一家专业生产甾体激素类药物的老牌企业，公司始终讲求质量和信誉，努力服务社会。因此，几十年来，公司产品在国内外树立了良好的信誉和口碑。目前，已发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的且规模较大、品种较为齐全的甾体激素生产企业，也是国家计划生育药物定点生产厂家之一，并先后获得了国家火炬计划重点高新技术企业、全国守合同重信用企业、浙江省优秀创新型单位。
 

据公司相关人员介绍：“仙药在近几年里，一直都在遵循、响应着国家和仙居县委、县政府的精神和号召，积极实施产品结构的调整和产业的转型升级。3年前，企业高层为了能保持持久的发展活力，投巨资在仙居县杨府工业集聚区购置了200多亩土地，实行老厂区向新厂区的整体搬迁。同时，公司充分借助这次生产厂区的整体转移契机，彻底淘汰那些落后的、附加值低和环保压力大、能耗高、自动化程度低等的生产工艺及设备和产品。目前，新搬迁的制剂厂区区块已全部建设完成，已通过GMP的全部审核并投入生产。而原料药生产厂区的10多幢大楼也已基本建设完成，有的厂房已在紧锣密鼓地安装生产设备。”
 

在施工现场，记者在相关人员的陪同下，戴上安全帽，兴致勃勃地来到一个设备安装车间。刚走进厂房，就听到铛铛的锤子敲击声，同时，看到和听到了不停闪着火花的呲、呲、呲的电焊声，只见有蹲着身子的、有来回不停穿梭在搬运设备、材料的等。在现场，一位正在安装生产设备的师傅告诉记者说，这个车间一共分4层，从上面自动输送投料到下面一步步的物料反应，到最后的出料，每一道生产步骤、生产工序全部实现了生产的6化（即：连续化、自动化、密闭化、信息化、系统化、循环化）标准。同时，每一个车间都会有一台电脑数据显示屏，各种生产数据、温度、包括每一步的生产反应状况等，只要触摸一下显示屏，就马上可以查看、调取到相关生产全数据和全生产过程。与前期生产工艺相比，新的生产线、生产工艺一定称得上是绿色、低碳、环保、高效和节能的技术水平。
 

在现场，项目建设负责人还告诉记者，这里新建的厂区也是全部按照国家GMP的标准、要求进行规划、设计的，整个区块分别按行政、生产、动力、仓储、三废处理等来布局和建设，而且整个生产厂区也都有效实现雨、污分流的循环处理方式。
 

创新助力企业转型升级

张宇松给了记者这样一组数据：“原来仙药百分之百以生产原料药和中间体为主，进入2000年后，制剂产品的比重开始逐步提高。如今，产品结构与前几年相比，恰好相反，公司制剂产品的生产、销售比重占到了整个产品销售总额的60%以上”。
 

用公司的话说，上述的数据充分说明了企业借科技创新之力，有效遵循、实施了国家提出的转型升级、结构调整和供给侧改革的精神与号召。而从另一个方面来讲，也反映出了浙江制造和中国企业依靠科技创新、技术进步逐步发展、壮大起来的一个中国之“梦”。
 

为了使产品在市场中独树一帜，仙药在技术创新上始终坚持大投入、大回报宗旨，不仅建立了国家级企业技术中心，博士后科研工作站等产品研发大平台，还先后与中国科学院上海有机所、中国药科大学、浙江大学等20多个国内著名科研院（校）建立了长期的合作关系，还投资建立了浙江仙琚制药技术开发有限公司。到目前为止，仙药已建立和拥有了一支达700多人的科研技术团队，技术人员占职工总数的19%左右。与此同时，还建立了一整套与之相匹配的技术创新、制度创新、体系创新等系列奖励制度。几十年来，成功地开发了20多个高科技新药品种，取得了近30余项省级以上科研成果。如：公司经过长期研究、开发的维库溴铵产品及其制剂（仙林）、米非司酮片（含珠停）与胶囊、复方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制剂等22个产品被认定为国家级新药；维库溴铵及其注射剂项目、匹多莫德原药及颗粒制项目和糠酸莫米松及乳膏项目被列入国家级火炬计划项目；醋酸烯诺酮及其一根型皮下埋植剂被列入“十五”国家科技攻关项目。另外，地塞米松系列产品的“绿色生产技术与示范项目还被列入“国家科技支撑计划”；甲基泼尼松龙被认定为浙江省重大科技攻关项目。再次，抗早孕药物”含珠停“和肌松药物”仙林“还被定为浙江名牌产品。
 

根据公司战略规划，新产品以妇科、呼吸科、麻醉科、皮肤科四大类药物研发为重点，公司2016年获得盐酸罗哌卡因等生产批准文号3个，地诺孕素片等临床批件5项，曲安奈德益康唑乳膏等再注册批件5个，申报补充申请31项，申报再注册3项。国内国际注册产品研发项目按计划进行，完成了去氧孕烯、HS-7等20多个原料药项目和水杨酸倍他米松软膏等12个制剂项目不同阶段的开发工作。完成1.1类新药奥美克松钠等产品分析方法验证、产品的评价、分析方法确认等工作。获得发明专利授权证书3件，申请公开和受理10件。完成12只原料药工艺改进课题。有序推进杨府制剂、城南厂区技改工作。噻吩诺啡项目与军科院继续进行深入合作，后续工作有序推进中。药品一致性评价工作有序展开，提交了参比制剂备案申请14项。
 

2016年，公司荣获中国化学制药行业工业综合实力百强，中国化学制药行业原料药出口型优秀企业品牌，罗库溴铵注射液等3个产品荣获中国化学制药行业优秀企业品牌。
 

在产品销售上，公司拥有一支多达1000多人的销售团队，形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，并摸索出了一整套有效的销售管理经验和市场推广策略。
 

针对严峻的市场形势，公司及时调整了符合公司实际的制剂产品销售策略，加大终端纯销工作的力度，推进和细化目标终端管理，发挥SFE部门的作用，明确各终端的潜力指标与效率指标。加大了各治疗领域的学术推广力度，全面开展商业渠道整理、整顿工作。以远程财务管控为目标，逐步探索以大区财务结算中心的财务管控模型。建立销售公司各层级管理者的综合能力测评体系，对于销售管理干部进行多层次的储备。

对原料药国际业务，始终以扩大市场占有率为工作主线，调整销售策略，强化对各国主要客户和潜在客户的拜访，积极推广已有产品和新产品，提高公司在市场的知名度，确保了在激素格局大变动中立稳脚跟并取得了一定的主动权。面对国内原料药市场的恶劣环境，公司积极采取相应策略和应变措施，稳定了公司国内原料药的销售。
 

泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。
 

仙药要搏击国际市场，没有大战略、长远光不行。没有“有容乃大”的胸怀和坚韧的毅力更不行。仙药的宗旨就是：“坚持做好药，始终服务社会；坚持科技创新，做强民族品牌；在国际行业市场竞争中，占有一定的话语权”，张宇松表示。