倪烈 浙江省桐庐汇丰生物科技有限公司总经理 杭州市新生代企业家联谊会副会长
商报记者 茹雪雯
2010年，在省人民大会堂举行的浙江省首届“十佳新生代企业家”颁奖大会上，倪烈接过分量十足的奖杯，成为杭州市五县（市）唯一获此殊荣的企业家，他是浙江省桐庐汇丰生物科技有限公司的总经理。当时的倪烈，刚过而立之年，正应了那句“虎啸风生，龙腾云起，英贤奋发，亦各因时”。
“一个企业要想在激烈的市场竞争中取得话语权，品牌是关键。”八年过去，倪烈把打造品牌作为企业长期发展战略，通过学习兴企、科技强企、品牌促企，实现企业产量、销量、利润等指标的历史突破，带领汇丰人在世界舞台上彰显中国生物工业的实力。
浙江省桐庐汇丰生物科技有限公司的前身，是国营桐庐农药厂，也是倪烈生于斯、长于斯的第二个家。没有像样的厂房和设备，一股脑儿30来个人，依靠着300升的种子罐、木板框和炮仗锅炉，用2%春雷霉素一边试验一边投入小批量生产……倪烈的父亲倪正刚，就是在这样艰苦的条件下，闯出了一条科技创新之路，成为全县首家销售收入超亿元企业。
倪烈大学毕业的那年，正是农药厂转制的关键时期，就像他必须面对的社会历练与成长，这家创立于1971年的企业，也需要在市场经济中迎接自己的新生。
倪烈记得很清晰，2001年6月1日晚上，父亲告诉他转制已经进入尾声，“你想继续留在杭州工作，还是马上回企业来？”他没有太多犹豫，当即作出了抉择——回到企业！“我父亲就我一个儿子，等到他年纪大了，我必须扛下这个担子，责无旁贷，临阵磨枪不如早作准备。”
当晚8点多，父子俩结束了这场交心的谈话，便连夜开车赶往湖北武汉。“企业改制几经风波，期间不少业务都处于停滞状态，核心业务员被同行挖走，流失了不少优质客户。”面对银行和供应商的双面夹击，父子俩此行的任务是清点、催收所有客户的账款，并且说服他们继续与汇丰合作。
倪烈回忆说，严峻的形势没有给他任何缓冲期，完全是新兵上战场。当晚一同前去的，还有厂里的财务总监，初次见面还得自我介绍一番，场面颇有些戏剧性。
路不险，则无以知马之良；任不重，则无以知人之材。以武汉为起点，倪烈一路北上至山东，收取了100万元的账款。全是现金，揣在兜里，压在枕头底下，晚上睡觉都睡不安稳。这一路当然不是游山玩水，而是唇枪舌剑、人情冷暖。他一刻也不能停，因为厂里的老员工们还等着他回去发工资。再次回到桐庐的倪烈，已经从一个书生成长为一位少帅。
契机：生物农药的春天已经到来
“农药没有毒，那还叫作农药？”在大多数人的印象中，农药基本等同于毒药。倪烈却说，汇丰的农药即使喝下去也不会对人体造成损伤，属于绿色生物农药产品。
作为水稻纹枯病防治的首选特效药，井冈霉素是我国自主发明的第一个农用抗生素。自上世纪70年代初研发成功后，井冈霉素年防治面积高达2亿-3亿亩，每年减少水稻损失数十亿公斤，为保障我国粮食安全作出重大贡献。而汇丰井冈霉素产品的销售量，自2004年起就位居世界第一，去年的年销售额已达1.3亿元。
“井冈霉素由大米、花生饼、蚕蛹、葡萄糖等原料发酵而成，它的结构与蛋白质非常相似，虫害会将其错认为蛋白质，进而无法吸引其他的营养成分。”倪烈解释说，这款产品经过40多年的充分市场竞争，利润空间非常小，企业必须通过产品创新与品牌打造，实现长远发展。
十年前，汇丰投资上千万新建研发大楼，成立以上海理工大教授为主任，“中国生物农药之父”、国家工程院院士沈寅初为顾问的研发中心，进一步增强新产品的开发能力。2010年3月，由汇丰申报的年产6000吨多粘类芽孢杆菌微生物农药高技术产业，获得800万元的国家资金补助，这在桐庐县申报国家高技术产业化专项项目资金补助中尚属首次。2013年，桐庐首家院士工作站亦在汇丰成立。这些都为企业后续的产品研发提供了强大的动能与智力支持。
“相比于化学农药，生物农药更健康、更安全，但由于见效慢、持效期短，会在一定程度上增加亩产的人工成本，市场占有率并不高。”但倪烈认为，随着国内老百姓对食品安全与健康生活的重视，生物农药的春天终会来临。为此，他与团队正在探索更多的生物农药应用场景，将广泛应用于粮食作物的井冈霉素延伸应用于经济作物，还在尝试开拓广阔的海外市场。
早在1994年，汇丰就在越南创建了一家中外合资公司，以此带动越南市场的壮大。“越南的农户们用了我们的产品，橡胶树的出胶率大大提升；而且同样的产品，日本供应商的售价是3000美金，而我们只要3000人民币，产品销量在几年内实现几十倍的增长。”如今，汇丰的海外客户已经遍布印度、泰国、日本、韩国、巴基斯坦等国家，海外销量占总销量的比例从10%提升至45%。
基于在生物农药领域的过硬口碑，汇丰先后获评“浙江名牌”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”、“向欧盟市场推荐产品”等。倪烈表示，未来希望能将企业在东南亚积累的病虫害防治经验推广非洲、南美洲乃至全球，创造出更大的市场空间与社会价值。
使命：成就汇丰人的光荣与梦想
“永视今天为落后”，是汇丰董事长倪正刚的案头座右铭，也是倪烈与所有汇丰人勇立潮头、永不言败的创业之魂。
企业要发展，不断学习就是源头活水，这是倪烈认定的发展捷径。多年来，他一直倡导创建学习型企业，鼓励员工不断学习，提升个人素养。“以往的企业是人管人，现在是人管机器，未来说不定会演变成机器管人。”倪烈透露，汇丰正在车间试点自动化控制设备，实现生产线的全流程数据化运作，未来员工将从单调的机械化操作中解放出来，这也意味着他们需要掌握更高层次的技能，适应智能化生产工艺流程。
作为企业的二代掌门，他身先士卒加强自身的学习充电和思考，不仅在职攻读了工商管理硕士学位，还在公司内部强化培训，办起企业课堂，根据不同岗位、不同层面有针对性地提升员工素养。倪烈对技能型人才的培养格外重视，每年在企业内组织操作技能比武，并成立了以杭州工匠、杭州市首席技师为领头人的大师工作室，以拜师学艺的形式传承工匠精神。
在汇丰，最不缺的就是干了20多年的老员工，总经办主任陈素红就是其中之一。“倪总虽然很年轻，但是他很肯吃苦，学习能力也很强，在企业的经营管理上有不少创新。”他分析道，“倪总的管理风格更加精细化与人性化，比如每个月要开月例会、每周还要开周例会；每个职工生日都会收到一个生日蛋糕和一束花，夏天他都会到车间去送清凉，有家庭困难的职工，也会向他们提供爱心补助。”
作为新生代企业家中的翘楚，倪烈却是“吾日三省吾身”，总觉得自己做得远远不够，他谦逊地称自己“能力不强，但很努力”。对于父亲这样的老一辈企业家，他深怀崇敬之心：“父亲把一辈子都奉献给了汇丰，对企业的感情非常深厚，对企业各个环节的认知也非常深刻，我也将用我的一生来成就汇丰人的光荣与梦想，打造百年汇丰。”
