笔者在浦城正大生化有限公司车间内看到，生产设备正满负荷运转，工人们正忙着生产公司的拳头产品——土霉素钙。“即使是春节假期我们也有300多名工人坚守在岗位上，占到了全部员工的60%以上。目前所有员工都已经在岗位上全力以赴，确保我们的订单和下一步销售计划能顺利完成。”公司常务副总经理许意锋告诉笔者，春节期间气温较低，十分适合土霉素钙、盐酸金霉素等公司主打产品的生产温湿度要求，所以保持了满负荷生产。1至2月份，公司实现产值近9000万元，销售收入和利润都比上年有较大的增长，并超额完成预算，实现了2019年“开门红”。
正大生化是浦城生物产业的龙头企业，2018年实现产业3.4亿元，上缴税收4000多万元。近年来，公司转变发展观念，力求由传统重耗能、重投资的“两重”企业向现代的高技术、高产品附加值“两高”企业发展。“前几年，受到行业宏观政策和市场变化等多种因素的影响，企业发展受到一定的影响。”许意锋说，公司的发展困局引起了浦城县委、县政府的高度重视，县里及时采取政策扶持等措施，引导公司加强内部管理、提升科技水平，有效降低生产成本，同时加大国内市场开拓力度，全力进行转型升级。
降成本、重科研，是企业在生产过程中的转型主线。“去年1月份，我们的土霉素产品通过国内GMP认证。我们经过认真的设计和论证，根据生产需要，投入200余万元对生产线进行了技改提升，这样使用同一套设备就可以生产不同的产品，大大提升了我们的效率。”许意锋说，目前该公司采用6种主打产品轮替方式进行生产，根据实际需要每隔几个月便更换一个品种作为主打，相比按订单需求生产，轮替可以有效降低库存压力，生产方式更加灵活。为了进一步降低生产成本，公司把科技作为第一生产力，年投入1000余万元，与来自国内外的专家，及泰国玛西隆大学、浙江大学、华南农大等专业院校合作，研发新产品，并按照绿色环保要求对现有的工艺、设备等进行改进升级，提高产品科技含量。目前，公司的新产品人用原料药项目正在积极筹划当中，预计项目年内可以开工建设。
注重平衡市场供求，则是企业在销售过程中的重点。正大生化是福建省重点出口企业，以前市场销售的重心在欧美地区，国内市场侧重较少。近年来，公司根据实际销售情况，对自己的产品线进行了调整升级，特别是注重国内市场的发展。去年，公司针对国内市场研发的新品土霉素钙已经上市，目前公司的国内销售比原先增长了3倍。“欧美市场同类产品趋近饱和，竞争激烈，所以我们把拓展南美市场、东南亚市场作为海外市场的重点。”许意锋介绍，公司每年投入近600万元进行海外市场推广，年参加巴西、俄罗斯、泰国、欧洲等地举行的畜牧方面展会10多次，全力拓展不同地区市场，提高占有率，有效分担风险。“目前我们的海外销售占比从原来的90%变为现在的70%左右，我们下一步将会继续调整产品线，注重不同地区间销售的平衡，为企业发展提供助力。”
