从1996年成立之初围绕阿维菌素拓展市场开始，经过20多年探索和发展的华北制药集团爱诺有限公司（下称爱诺），目前已经成为了面向种植者的综合服务商。特别是今年8月于钓鱼台国宾馆启动的“聚天酶土壤修复减肥增效万里行”活动，更是在业界树起了爱诺土壤改良的大旗。而作为新兴板块，土壤改良业务正与日益完善的杀虫剂和创新的杀菌技术一起，组成驱动爱诺新发展的“三驾马车”。
一、在杀虫、杀菌和土壤改良三大领域，爱诺已经树起了绿色发展的大旗！
作为国家“一五”计划期间的重点建设项目，华北制药很早就已经结束了青霉素和链霉素等抗生素依赖进口的历史。然而其农药板块的业务，却直到1998年10多吨原药和200吨制剂的爱诺阿维菌素生产线建成投产后，才正式开始。之后，随着阿维菌素在水稻和蔬果上的强大适应力，以及下游甲维盐需求的持续增长，原药和制剂的产能，目前“已分别扩展到了280吨和3000吨的规模”，爱诺董事长及总经理孙耀华表示。据了解，在定位于高端的爱诺阿维原药出口量早已过亿元的情况下，其阿维菌素系列制剂的国内销售额，也达到了5000万元之上。
在以阿维菌素为主导的杀虫剂体系日益完善的基础上，爱诺的杀菌剂技术也不断地取得着突破。
据了解，爱诺的吡唑醚菌酯和嘧霉胺等杀菌剂产品早已走向了市场，春雷霉素的年产销量也已超过3000万元。同时，与沈阳化工研究院展开深度合作的爱诺研发团队，在新世纪之初已从渤海的海泥里发现了具有对灰霉等病菌有着很好抑制和杀灭作用的甲基营养型芽孢杆菌9912。随后，经过长期的菌株种优化，终于在2015年12月31日获得了农业部农药检定所的关于甲基营养型芽孢杆菌9912母药和制剂的登记公示。目前，这一专利性生物杀菌剂的的市场，也已经有了千万元的市场基础。“甲基营养型芽孢杆菌9912目前主要用于黄瓜灰霉病的防控”，孙耀华介绍到，“今后将向番茄等作物上进行扩展登记”。
除了在农药方向进行扩作登记，甲基营养型芽孢杆菌9912因同时拥有促进植物生根和改良土壤的作用，“所以也会与有机肥等相关成分构成复配”，孙耀华董事长表示，“做成促进生根的土壤改良型生物肥料”。
之所以有此想法，是因为早已围绕种植者展开服务的爱诺，已把植物营养作为发未来业务的重要方向。比如前面提到的聚天酶增值型肥料，即是爱诺响应国家减肥增效政策而与石家庄中农兴泰生物科技有限公司合作开发的新技术。而聚天酶土壤修复减肥增效万里行活动的全面推进，正式地宣示了爱诺以新型生物技术进行土壤改良的决心和信心。
“国家要绿色发展”，孙耀华董事长表示，“农业更要绿色发展”。也正因此，以阿维菌素、甲基营养型芽孢杆菌9912和聚天酶增值型肥料为代表的生物产品线，正在树起爱诺在杀虫、杀菌和土壤改良三大领域的绿色发展大旗。
二、稳扎稳打的爱诺，持续地推进着生物农药业务的增长！
自阿维菌素走向市场时起，爱诺以产品为主的经营思路也随着市场的变化与时俱进地进行调整着。比如在先后经过围绕作物的病虫害去展开技术推广和围绕植物需求提供服务的阶段之后，如今的爱诺已经走进了围绕种植者开展服务的新时代，“因为目前的种植者需要使用知识等技术服务”，孙耀华董事长表示。也正因此，爱诺的市场和技术人员，也已从杀虫、杀菌和植物营养等三个方向面，深入一线地解决种植者关于病虫害和土壤的相关问题。
围绕种植者展开系统服务的爱诺，没有采用时髦的电商，也没有进行眼花缭乱的营销活动，而是一直坚持稳扎稳打的传统模式进行技术推广，服务统防统治和政府招标采购。然而，正是这种稳扎稳打的行事风格，让爱诺的制剂销售额近年来得以持续地增长，去年更是达到了2.3亿元的规模。与此同时，包括阿维菌素在内的生物农药，为整个4亿元的销售额度贡献了过半的力量，其中于去年获得正式登记的甲基营养型芽孢杆菌9912，也已顺利地突破了千万元的大关。
三、坚守安全、环保和质量底线的爱诺，或许在5年之内突破10亿元的营收目标！
随着城市化进程的加快，已被石家庄不断扩张的居民区无限接近的爱诺，近年来深受河北利剑斩污和错峰生产等环保政策的影响。但因把产品定位于中高端，爱诺同样地也“把环保治理定位于高端的水平”，孙耀华董事长表示。
从2013年起，爱诺便开始使用氧化碱等技术收治生产中的异味。2018年又陆续投入浓缩吸附和碳酰维吸附，以及RTO等技术来回收利用生产中的相关废气。目前最终排放的VOC气体，通过燃烧后，已经可以彻底被氧化成二氧化碳和水等无污染的物质。之前比较突出的阿维菌素发酵菌渣问题，随着委托有资质的单位定期焚烧也早已解决。据了解，在近年投入近5千万元持续地进行环保治理的爱诺，目前已经启动了与国家要求相比“超超低排放”的新计划。
与此同时，结合对员工环境岗位标准化作业的规范，相继进行了环境体系、质量体系、安全职业健康体系，以及农药管理等相关体系的认证，并进行了国家级绿色工厂的申报。据了解，目前爱诺的绿色工厂申报项目处于公示期，不出意处的话，将与华北制药旗下的其它三家医药公司一起，正式成为国家级的绿色工厂。不管是做医药，还是农药，“在环境管理方面我们都是一视同仁”，孙耀华董事长告诉笔者。
在环保上保持高投入的爱诺不断地增强自身的环保实力，然而，因厂区位置所限，原药的品种和产能却难以再增加。目前，除了阿维菌素具有自身的原药优势之外，其它不少制剂因原药市场的紧张已经被迫暂停产。“缺少原药产品链”，孙耀华董事长明显地感到，“是个问题”。所以，有可能解决此问题的兼并重组或与别人联合的计划，也已提上了爱诺的日程。
在兼并重组这条路上，“爱诺收构其它品牌的可能性会更大一些”，孙耀华董事长表示。因为目前的爱诺不仅是几乎与共和国共同成长的华北制药重要的业务板块，同时也在国家提倡绿色环保和农产品品质的情况下，一直坚守安全、环保和质量底线地把发展重心转移到了生物农药、植物营养和土壤生物改良的方向，并围绕种植者进行了全新的战略拼图。所以，或许在5年之内，由三驾马车持续拉动的爱诺，可以轻松地成为10亿元级别的全新种植服务商。
