在此基础上,金河生物还进行了围绕产业的价值链体系的延伸,金河生物的价值链延伸主要包括向上游和下游的纵向延伸、空间横向延伸以及向不同领域的多元化延伸。
纵向延伸
金河生物价值链的纵向延伸分为向上游的延伸和向下游的延伸,以服务主营业务为目的,实现了纵向一体化布局,这种布局有助于企业降低成本,形成规模效益。
-
1.上游农产品加工和研发
向上游的延伸主要是向原材料供应方向和技术研发方向的延伸,向原材料供应方向延伸的主要方式就是设立全资子公司,即金河淀粉公司。公司的主要业务为生产和销售玉米淀粉及其联副产品。
借助公司得天独厚的位置优势、资源优势以及便利的原材料获取渠道,金河生物在满足自身生产需求的基础上将生产的产品对外销售,一方面能为公司带来额外的利润,更重要的是将原材料供应的控制权掌握在了自己手中,能为公司饲料添加剂的生产提供稳定的、足量的、低成本的玉米淀粉。
并且,金河淀粉生产的产品是很多企业生产所需的原材料,具有较快的变现能力,在必要的时候可以反哺主业,帮助企业渡过难关。向技术研发方向的延伸主要是通过设立子公司,同时结合国内外公司的前沿科技,为公司的可持续发展提供技术支撑。
向上游研发方向的延伸正式起步于金河牧星重庆公司的建立,该企业是专门从事生物疫苗、生物制剂和检测试剂等产品开发的高新生物科技公司。该公司拥有行业领先的研发团队、不断完善的研发技术和世界一流的研发装置,为金河生物的发展提供研发支持,是公司向自主研发领域迈出的关键一步。
2013年,金河生物在北京市亦庄生物医药园区进行了投资,成立了全资子公司金河牧星北京公司,经营范围涉及生物疫苗、基因制剂、生物制剂、检测试剂盒、生物制药等技术的研发、转让、咨询和服务等;
虽然之后公司将研究主力转移至呼和浩特、重庆以及杭州,注销了金河牧星北京公司,但金河生物向上游自主研发方向的延伸却并没有停止。此后,研发一直作为公司发展的重中之重,贯穿于企业的每一步行动之中。
-
2.下游环保行业
作为一家生产抗生素的企业,符合国家污染物排放标准是企业能否存续的关键,随着企业的发展,原有的污水处理设备已然不能满足企业逐渐扩大的生产要求,污水处理公司的成立是保证企业持续发展的关键。
环保公司的建立不仅解决了金河生物污水处理的燃眉之急,还为托克托县工业园区的各类企业提供了再生水处理等污染物处理服务。随着国家绿色发展战略的提出,环保行业将会顺应时代的要求,焕发出巨大的活力。
借助国家大力支持环保企业发展的机遇,公司大力推动环保业务板块的发展。2014年,公司投入8301.36万元建设“污水处理搬迁”项目。其子公司金河环保主要负责此次项目的实施。该工程已于2016年2月完成了竣工验收,2018年9月污水处理改造工程项目成功进入调试阶段。
2018年11月金河生物又启动了内蒙古托克托工业园区渣场基础设施项目的建设;2019年4月份开工建设中水回用工程项目,并于2020年12月份开始试;2020年10月21日,金河生物的全资子公司托克托县金河环保再生水资源有限公司挂牌营业,主要经营再生水加工业务、水处理专用设备销售业务,以及水处理技术的研发、推广和咨询等服务。
金河生物目前掌握了行业内领先的拥有自主知识产权的污水处理核心技术-微生物处理技术,污水处理效益十分可观,产业竞争力明显。金河生物凭借其独有的专利技术,环保行业发展蒸蒸日上。
横向延伸
横向的市场延伸主要是向国外市场的延伸,体现在2014年对美国潘菲尔德的收购以及2016年对普泰克的收购,金河生物价值链的横向延伸最早发生在2008年,由于国外畜牧业的规模化、集约化程度高,对金霉素预混剂等饲料添加剂的需求较大。
因此金河生物产品的市场主要集中在美国、加拿大等国外地区,金河生物每年大概有70%以上的饲用金霉素销往海外,向国外布局对金河生物来说是十分必要的。
于是,金河生物于2008年在美国设立了境外控股公司法玛威药业有限公司,主要利用其销售平台作用,完成饲用金霉素等产品在国外市场的销售,同时对企业原有的客户提供售后服务,并进行FDA的注册和更新,法玛威主要是将企业生产的饲用金霉素销往哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔等国。
此后,金河生物又利用该子公司分别完成了对美国潘菲尔德和美国普泰克的收购,借助被收购公司成熟的技术和积累的市场,拓宽了销售渠道,扩大了海外市场,帮助金河生物在短期内获得国外市场了的认可,顺利完成价值链在空间上的横向延伸。
潘菲尔德是美国一家生产动物保健品的企业,在全美动物保健品市场中占有相当重要的地位。金河生物在收购该企业后接管了潘菲尔德生产经营的所有资产,包含了工厂、用地、生产设备、知识产权、发明专利、在美国FDA登记的药号和大量的库存等,并将承继潘菲尔德多年来积累的市场、客户和雇员。
此次并购对于金河生物来说意义非凡,收购前,公司在美国市场是以动物保健品原料药供应商的角色来开展业务的;交易完成后,公司将拥有潘菲尔德的生产体系和销售渠道,获得进入美国动物保健品终端市场的平台。由此可见,本次收购对金河生物来说是完全进入美国市场的关键一步,美国由于养殖业的集约化程度较高,对动物保健品,尤其是金霉素制品有巨大的需求。
在美国拥有自己的销售平台意味着金河生物完成了价值链空间上的重新布局,是金河生物向国外市场进军的冲锋号。对普泰克的收购放大了渠道价值,理清了成长逻辑。普泰克公司是美国一个创建于20世纪90年代初期的兽用生物制品企业,目前公司拥有多个由美国农业部批准的生物制品的注册文号,该公司还拥有位于明尼苏达州圣保罗的生物制品公司和亚利桑那州钱德勒的参考诊断实验室。
此次收购进一步完善了金河生物在美国市场的经营布局,并充分发挥了潘菲尔德的渠道价值。凭借金霉素在全球市场上的龙头地位以及先后七次通过美国FDA的认证资格,金河生物在收购普泰克后将能实现其对美国终端市场的全面控制,实现由传统的原料药供应商向动保产品的终端销售商和服务供应商的转变。
同时依托普泰克强大的技术开发能力和产品储存能力,能够将普泰克带来的渠道价值发挥到最大。
多元化延伸
金河生物多元化延伸主要是指以饲料添加剂为核心,向兽用化学药品、动物疫苗和动物营养品领域的延伸,金河生物成立之初便以饲用金霉素等饲料添加剂的销售为主业,随着添加剂种类的增多、动物疫苗的不断开发以及动物营养品的逐步问世。
金河生物开始将业务扩展至兽用化学药品、动物疫苗和动物营养品领域,凭借金霉素等预混剂为企业带来的口碑,公司在各个领域的发展都取得了一定的成果,发展态势良好,兽用化学药品更是取代饲料添加剂成为营业收入中占比最大的一部分,根据金河生物在2021年的半年报中披露的数据可知,企业通过兽用化学药品取得的收入占营业总收入的50%以上,而饲料添加剂仅占1.24%。
自从金河生物的整体价值链在动保领域实现了多元化拓展后,动保业务利用长期以来企业在金霉素领域所形成的资源优势,大力发展了动物疫苗产业,扩大了金河生物在动保行业的版图。目前,金河生物已经从单一的药物饲料添加剂生产企业转变为动物保健综合产品服务供应商。
为适应企业价值链拓展的需求,金河生物迅速设立了子公司,并分多次进行了融资并购,通过吸收整合各种研发资源、专利资源和市场资源等,开始为顾客提供动物保健一揽子解决方案。
2015年金河生物成立了全资子公司金和佑本,但因为当时我国对兽用生物制品生产的管制政策比较严厉,所以公司要实现拥有独立知识产权的新型兽药的生产必须投入大规模的时间、人力和物力,难度很大,且准入门槛也较高。
出于该方面的考虑,金河生物通过子公司金河佑本分两次获得了杭州荐量百分之百的股权,成为了杭州荐量的控股股东,并顺利地将价值链延伸至了更广阔的动物疫苗行业,企业运营的首个动物疫苗平台由此诞生。
杭州荐量生产经营资质齐全,拥有20多个动物疫苗生产文号,产品主要涉及猪瘟、圆环、伪狂犬、禽流感等疫苗。2018年为抢占高端动物疫苗市场,金河生物斥资6.9亿元进行了内蒙古托克托智能生产制造基地的建设,工程的成功实施,不但将使企业关于动物疫苗研发和生产的效率大幅度提升,还满足了牛羊疫苗及基因工程疫苗等高端产品的生产需要,它作为佑本创业历程中的一个重大里程碑,标志着佑本将率先实现动物疫苗的智能化制造。
金河生物积极探索并着力提升企业兽用生物产品的研究开发能力,努力把企业兽用生物制品行业做大做强。综上所述,金河生物的价值链延伸首先是向价值链上游和下游的纵向延伸,公司成立了属于自己的淀粉公司和环保公司,满足了企业饲料添加剂等产品生产的原材料需求以及企业不断创新的研发需求,同时也解决了企业污染物排放的难题;
其次是向国外市场的横向延伸,主要的举措就是对国外企业的并购,向海外市场的延伸扩大了企业产品的销售途径,使得金河生物从低端产品的供应商拓展成为了集产品的生产、销售和服务为一体的国际知名企业;
最后是动保行业的多元化延伸,金河生物将围绕主营业务,继续寻求新的盈利增长点,在保持自身主业发展的同时借助企业并购等手段,逐步进军动物疫苗研究制造等细分行业。
目前,公司的金霉素产能在53000吨/年,且供不应求。环保污水处理能力为日均3万吨,农产品加工业每年进行玉米深加工30万吨,企业在各行业的发展规模逐渐扩大,发展后劲强劲。