今年１月１２日，浙江仙琚制药股份有限公司正式登陆创业板，在深交所挂牌交易。成功上市使仙琚制药有效解决了制约发展的资金瓶颈，丰富其产品链和产品结构，提高企业自主创新能力，扩大在高端制剂产品领域的业务规模，提高市场份额，企业实现了快速发展。
发展势头强劲
据介绍，浙江仙琚制药股份有限公司前身为仙居制药厂，创建于１９７２年，是一家从事原料药和制剂综合生产的高新技术企业。多年来，仙琚制药不断加大科技创新投入，研发实力不断增强，被评为全国“守合同重信用”企业、浙江省优秀创新型单位、浙江省医药十强企业。
医药行业的发展是关系到国民健康的大计，国家在产业政策上给予了很多扶持，从而支撑了医药行业稳定、健康、快速发展。近几年，得益于医药行业的发速发展，仙琚制药迎来了全新的发展机遇，大部分主导产品在国内市场占有率名列前茅，主营业务收入表现出了稳定增长的良好态势。
目前，仙琚制药厂房面积３３７６０７平方米，员工２０００多人，其中工程技术人员占３０％，销售人员占３６％。产品共有近１００多个种，拥有２００吨原料药、７０亿片片剂、５亿粒胶囊、２亿支水针、１０００万支冻干粉针剂、１０００万支乳膏剂、１０００万袋颗粒剂的生产能力。
科技创新促发展
近年来，仙琚制药始终将科技创新作为企业发展中的重中之重。目前，仙琚制药的技术体系由仙琚制药内部机构和外部单位协作单位构成。企业内部常设机构有产品开发部、应用技术部和实验部，拥有工程专业技术人员５００多人，占员工总数的３０％。外部协作单位由国内１０多家大专院校和科研机构组成。仙琚制药先后与浙江大学、中国科学院上海有机所、中国药科大学等２０多个国内著名科研院（校），建立了长期的合作关系。该公司还投资建立了浙江仙琚制药技术开发有限公司。
仙琚制药依托强大的科研力量，对重点项目产品集中攻关，同时通过不断购买科研成果，将领先技术直接转化成生产力。此外，该公司大量吸收和利用国际现代制药的先进理论、工艺、设备、技术和质量管理观念，初步搭建起一个从传统药厂向现代国际化药企发展的技术、质量平台。
目前，仙琚制药拥有先进的医药实验设备如全自动发酵罐，检测设备如高效液相色谱仪，生产设备如针剂、软管自动生产线以及其他自动控制系统，使药品开发和成果转化成为一个系统工程。
“科技兴企”战略的实行，长期和稳定投入，保证了仙琚制药每年都有新产品投放市场，不断培养新的利润增长点，不断实现自我增值。
据悉，目前仙琚制药共拥有６项发明专利，成功开发了２０多种新药，取得了近３０余项省级以上科研成果，其中国家级新药２２个，承担国家火炬计划项目３个、国家科技攻关项目１个、国家８６３计划项目１个、国家科技支撑计划项目１个、浙江省重大科技攻关项目１个。
向管理要效益
管理是生产力，科学合理的制度管理能使企业实现标准化、制度化、规范化。仙琚制药认为，我国药企现代化的关键在于建立具有中国特色，又达到国际标准的全环节的质量管理规范，从而保证药品的有效性和安全性，使之能为国际市场接受。
为此，仙琚制药本着“向管理要效益”的原则，在原来各项管理制度的基础上，修改制定了工艺技术、产品质量、安全生产、成本管理等２４项管理制度，并汇编成册，列入职工教育计划，成为职工的必修课，真正做到全员、全过程、综合性的质量管理。
“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。仙琚制药深深牢记这一点，时刻咬定质量这座“青山”不放松。该公司专门成立了产品质量保证部，建立质量保证体系，进一步健全和完善原辅料、中间体和产品质量标准，从源头上保证质量；同时逐步对主要原料和包装物料生产厂进行产品质量保证体系认证。此外，仙琚制药采取一系列有效措施严把质量关：一是采用高于药典标准的企业内控质量标准，并制定产品质量一次合格率和优级品率考核指标；二是按ＧＭＰ标准组织生产，按程序办事，用数据说话，做到每一环节均可追踪，每一责任均落实到人；三是开展以提高产品质量为目的的质量控制（ＱＣ）小组活动。
“采办务真，修制务精”。仙琚制药坚持不懈的努力终获可喜成果。据悉，仙琚制药的全部产品均已通过国家优良制造标准（ＧＭＰ）认证，并且总计有２３种产品已在６个国家和地区取得了国际认证，其中４个产品通过美国食品和药物管理局（ＦＤＡ）认证，２个产品获得法国ＧＭＰ证书，１个产品通过欧洲药典适用性认证（ＣＯＳ）和韩国食品药品监督管理局认证，拥有了打入国际市场的“绿卡”。
全方位营销打开市场
３０多年的发展历程证明，仙琚制药是一家有着坚实根基和卓著信誉的公司。
原料药生产企业的客户是制剂生产厂家，制剂生产厂家对价格敏感，市场供求状况的细微波动都会对产品价格产生影响，从而影响原料药生产企业盈利。
仙琚制药采用原料药和制剂一体化的经营模式，从源头上为产品提供了强有力的低成本控制保障。同时，为了扩大市场份额，仙琚制药组建了一支超过７００人的制剂产品销售队伍，形成了医院线和非处方药（ＯＴＣ）线两个完整的销售网络，并摸索出了有效的销售管理和市场推广策略。
据悉，仙琚制药医院线的销售网络已覆盖全国地级市以上的主要医院，与２８００多家医院的妇产科和３５００多家医院的麻醉科建立了业务联系；ＯＴＣ线的销售人员涉足的药店已达到６万多家。另外，该公司国际贸易部已与美国、印度、英国等３０多个国家和地区的４０多家原料药加工企业、制剂生产厂家和贸易商建立了业务联系。
从仙琚制药发展轨迹来看，该公司能够取得行业领导者地位，主要得益于脚踏实地的企业精神。仙琚制药经过多年潜心发展，凭借先进的技术、成熟的销售网络、响亮的品牌等诸多竞争优势，成功将企业打造成行业的领军者，为公司未来的发展打下了坚实的基础。据介绍，未来的５年，仙琚制药总体战略将以营销为导向，“先做强后做大”，提升核心竞争力，在提高盈利能力的前提下扩大销售规模。
目前，仙琚制药控股或投资了浙江仙居制药销售有限公司等８家企业。为实现规模经营，该公司分别在浙江东南化工园区及仙居工业区共征地２５４１１９平方米，作为原料药新产品生产基地，拉开了新一轮发展大幕
