丰盈羽翼 展翅高飞
2009年6月26日，在省委省政府和省国资委的果断决策下，拥有雄厚实力的冀中能源重组华药。在重组之初，董事长王社平的战略思路就非常清晰，即通过转型升级实现华药的二次腾飞。一年多来，华药在机制变革、产品结构调整等方面不断努力，把研发作为支撑企业发展的动力，充分发挥营销在企业发展中的龙头作用，推动各项工作有序进行。如今的华药羽翼丰振翅飞，踏上了跨越式大发展的新征程。
结构创新 多点开花
对于华药来说，在加快转型升级的过程中，产品结构调整成为重中之重。去年12月，华药明确了“调整产品结构、创先争优，提升企业核心竞争力”的目标，全方位加速推进产品结构调整，以此为核心全面提升企业竞争力。
着眼市场 创新结构
华药产品结构是基于企业资源能力，结合市场需求进行分析判断调整，即对于现有业务，选择核心产品培育，重点区域市场重点突破，并进行资源的匹配——努力实现产品结构、产能结构、市场结构的相互匹配；同时加快产品的后续研发补充，构建完善的产品系列。坚持“质量源于设计，营销始于研发”的理念，从产品研发、专业领域构建增加市场评估筛选，并增强研发的指向性，缩短研发与市场的距离，加快新产品的上市周期，以科技创新为核心实现品牌经营。
在现有产品结构调整中，华药坚持稳定大局，力做增量，依托基础坚实的原料药业务，加快制剂业务的调整发展。针对分类后不同领域现状分别进行产品资源组合，同时考虑补充领军产品或纵深产品线产品。注重将产品质量优势转化成客户的利益和价值，从单产品价格竞争到产品链的价值竞争。在有限的产能内确立优势产品，集中资源把核心产品打造成市场领先产品，以核心产品发展带动整体增长。
如今，制剂逐渐成为利润新增长点，这增强了华药的整体抗风险能力，产品结构调整的价值与潜力初步显现。同时，以华胜公司为代表的原料药新产品增长也现出可喜局面。多年潜心孵化的新产品逐渐成熟，企业整体实力及抗风险能力显著增强。
传统产品 实现升级
根据华药的战略规划，新园区的建设对于华药产业链中业务集中、管理升级、产品结构升级、市场结构升级具有重要意义，与此同时，华药的传统主导产品也在积极进行技术创新升级。
自去年重组以来，面对招标降价、市场价格波动、环保限产、能源和原材料价格上涨等不利因素，华药各子分公司积极对现有主导产品挖潜增效，加强技术创新，向最苛刻的客户学习质量管理，对生产各环节进行持续优化改进，以实现整体竞争优势。通过技术攻关,一批产品创造了近年最好水平，为华药降低成本、恢复竞争优势奠定了基础。
另外，通过产学研合作加快企业自主发展是华药的优选路径之一，对于促进企业快速发展具有积极作用。目前，华药与国内科研院所积极开展研发合作，进一步增强了产品的竞争实力。
基于现实 新老结合
华药为什么要选择头孢项目来实现自身转型升级、谋求跨越式发展的宏大目标？
从目前看，整个国内头孢市场在逐渐增长，而且近几年增长的态势较大，由于规模和产能在国内都是最大的，该项目建成后将整个扭转华药以青霉素类主导市场竞争的状态。头孢类药品市场需求的急剧扩张，对于华药这个有着50余年抗生素生产历史，同时又急需转型升级、谋求跨越式发展的老牌企业，无疑是一个不可多得的契机。
同时，对于华药来说，选择头孢也是基于自身专长。毕竟华药在抗生素领域曾经一度处于不可抗衡的行业主导地位，50多年的积淀使它在这方面有很大优势。基于目前头孢类市场的快速发展，无论是大头孢还是小头孢，对抗生素生产企业来说都不乏发展的机会，更何况由于华药抗生素产业链比较完善，其在生产、营销、技术、产品方面都有比较优势，选择头孢是顺理成章的事。
新老结合，发挥专长。头孢项目建成投产后，将从根本上优化企业的产品结构，延伸产业链条，扩大产品集群，促进产业升级，实现规模效益，使华药一举在国内头孢行业占据领先地位，奠定企业发展的坚实基础，引领华药的二次腾飞。
研发创新 双葩争艳
在近日举办的华药承担的国家重大新药创制专项评估汇报会上，中国医学科学院院长巴德年院士等专家一致认为：华药在微生物发酵制药和基因工程制药两个领域的创新和新产品研发工作均走在了全国的前列，研发优势和特色已非常清晰和突出。确实，从50年代建厂，到2009年重组，再到新型头孢项目投产，研发创新已经成为华药持续不竭的发展动力。
成绩可圈可点
最令华药人感到心中有数和踏实的是华北制药已经完善了两大特色技术创新体系：微生物来源及相关合成半合成小分子药物和基因工程重组大分子蛋白类药物。在这两大体系之下，是业内高端的两个研发平台：微生物药物国家工程研究中心、抗体药物研制国家重点实验室。
微生物制药是我国医药产业最具国际竞争力的领域之一，对此，华药功不可没，它具有国内医药行业最大的药用微生物菌种资源库，“十一五”开发成功的新产品超过10项。华药已经成为全球唯一拥有上述微生物来源主流免疫抑制剂类药物生产菌种和技术的制药公司。
基因工程重组蛋白类药物同样获得了巨大的技术突破。目前，华药有4个生物技术药物已经实现了产业化生产，正在研发中的新产品有近10个；华药掌握了人源抗体药物研发和产业化的关键技术，在国内第一家获得了全人源基因工程重组抗体的临床研究批件（基因重组人狂犬病毒单抗注射液），该药是我国第一个全人源单克隆抗体药物，也是我国第一个抗感染单克隆抗体药物。
如今，华药正在研发和申报中的拥有核心技术及高附加值的新产品已经超过了几十个，其中多个为国家一类创新药物，已经形成了若干个具有国际竞争能力的新药研发技术平台体系和新产品类群，其自主创新能力连续多年位列行业前列。
腾飞指日可期
虽然有傲人的储备，但重组以来，华药研发中心的科技人员还是感到了巨大压力。他们明白，转型升级重任扛在肩上。
一年来，研发中心为华药各单位开展了大量技术服务并取得了显著成绩，其中包括多个战略产品生产工艺方面的创新，而新产品开发也取得了突破性进展，2010年能够进行产业化的项目超过10项。如今，符合华药实际的研发体系和形成的多个系列的新产品，已经成为推动华药发展的核心动力之一，若干个有可能形成数亿元销售收入的大产品类群已经形成。
在重点产品方面，抗耐药菌抗生素、抗肿瘤药物、抗病毒药物等新产品的开发，为华药实现自主创新药物突破、完善现有产品系列、补充新产品、实现产业结构调整、提升产品盈利能力提供了有效的保障。华药不断完善自产原料的制剂种类，做到一个原料多个制剂，从而达到调整产业结构的目的；同时增加战略品种、重要品种的制剂剂型，以脂质体、缓控释、增溶速释等技术的应用，开拓产品新剂型，赋予老产品新的生命力。
营销创新 跨峰越岭
一年多前，当华药集团公布发展目标时，曾引起业内一片哗然：2011年销售收入达到100亿元，2013年销售收入达到200亿元，2015年销售收入达到300亿元——对于华药来说，在短短五年时间内能做到这样大幅度的增长吗？
如今，当人们正讶异于华药一年间的巨大变化时，华药职工再次卯足了劲头，为提前一年实现过百亿目标加速前行。
发挥优势 讲究策略
与国内同行相比，华药在市场营销方面还是有很大优势的。“华北”牌产品经过50余年的积累，拥有较高的市场认可度，而公司强大的研发实力，保证了其新产品投放市场的速度。近一两年内，华药将陆续有数个系列新产品推向市场，这增加了客户与之合作的信心。同时，华药拥有健全的质量保证体系和坚实的质量基础。充分发挥自身优势，才能在营销上取得事半功倍的成绩。他们针对不同客户采取不同策略，运用差异化营销、质量营销、专业营销、高端营销，赢得了不同客户的心。
龙头地位 讲究专业
在华药集团职工代表大会上，董事长王社平提出“要创新营销模式，充分发挥市场营销的龙头带动作用”，市场营销工作被放到了前所未有的高度。为此，华药在组织机构调整时，首当其冲是整合分散的营销资源，组建了销售分公司，并在队伍建设等方面加大了改革力度。
实行专业化销售被确定为华药营销工作发展的方向。为了保证销售队伍的专业化，销售分公司颇动了一番脑筋。首先对公司制剂品规进行筛选，组合产品资源，激活沉淀产品，以挖掘新的增长点。其次组建专业销售团队，并将优秀营销人才充实入内，实行专业销售管理。同时加大了对业务代表的培训及管理力度，制定不同的薪酬绩效标准，以激发业务代表的积极性。目前，华药正在探索如何搭建研、产、销对接通道，以快速应对市场变化。
任务指标 讲究责任
在华药，作为攻坚克难的先锋队，销售分公司承担着华药今年过百亿目标的重任。“要完成任务，必须要细化指标，落实责任，做到人人心里有目标，千斤重担大家挑。”这是他们的口号。
他们按照“五落实”，即“区域落实、产品落实、目标客户落实、实现途径落实和责任主体落实”的原则，签订了两级责任状。
他们明确方向，细化指标，落实责任；他们加强渠道管控、压缩库存，规避应收及市场风险；他们强化费用管控，提高市场投入效率；近期，他们又开始试行挂图销售。
（华药集团公司）
