5月12日，在大连召开的第60届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会吸引了来自全国的各大原料药供应商及采购商。其中，江苏扬子江药业集团旗下全资公司江苏海慈生物药业有限公司首次亮相原料药交易会，其展台面积达70平方米。
扬子江药业是国内知名的制剂生产和销售企业，其制剂销售连续多年位居全行业前列。人们不禁好奇：一般来说，企业发展讲究“术业有专攻”，那么，一向步伐稳健的扬子江药业又何以转身，涉足原料药领域？
转身原料药
“作为大型制剂生产企业，扬子江药业自己不掌控原料药资源是不可能的。”面对记者的提问，扬子江药业集团副总经理张敏忠表示。
资料显示，2004年、2005年，扬子江药业销售收入连续两年排名全国医药行业第一。2006年，扬子江药业实现销售收入108.6亿元；2007年，他们在销售业绩超百亿元的基础上，销售收入同比增长20.31%，创下历史新高。
“近年来，原料药价格一直起伏不定，业内也确实有一些大型医药企业出于完善产业链、摆脱受制于人局面的考虑而涉足原料药领域。”一位业内人士表示。
在扬子江药业的管理者看来，企业涉足原料药领域不仅必要，而且还拥有很多先天条件。据悉，扬子江药业原本就有两个原料药生产车间，具备生产原料药的基础。同时，他们还拥有上百个原料药批文，企业完全有能力建原料药厂。此外，其原有的原料药车间寄身于制剂企业，如今制剂企业的环保设置已难以满足原料药车间的环保要求，加之该企业本身就有将中药制剂、化学药制剂以及原料药生产全部分开的意愿，因此他们最终于2004年在江苏泰州医药城征地建厂，意欲实现原料药生产专业化。
“以前，我们所需的原料药除了自己生产一部分外，还要进行大量采购。但国内某些原料药质量不稳定，我们对之不太放心。为保证制剂产品质量，我们干脆自己建厂自己生产。”海慈生物的总经理蔡良平说，“以往两个车间不过能生产原料药五、六个品种，市场太小，不仅品种无法成长，还不容易形成规模效应。”
记者采访后发现，为大步挺进原料药领域，扬子江药业可谓煞费苦心。海慈生物整体投资达2.5亿元，厂房、设备等硬件设置都比较先进；由于位于江苏省泰州市经济开发区滨江工业园，企业排出的污水可以通过厂区及园区两级污水处理系统而得到较好的处理。此外，海慈生物虽已于去年上半年正式投产，但是企业至今还在大规模地招贤纳士，以满足其发展的需要。
追求国际化
扬子江药业有关人士表示，由于海慈生物投产不久，因此他们的产品目前还仅供自己企业使用。在健康网首席研究员吴惠芳看来，扬子江药业建厂生产原料药，更多的是从产品结构调整和市场开拓方面考虑。
“从扬子江药业现有的原料药品种来看，他们似乎并不仅仅为自己的制剂产品提供原料。”吴惠芳分析说，“在制剂生产和销售上，扬子江药业已是国内老大，他们再想在制剂销售，尤其是制剂进军国际市场上继续有所突破，难度相对较大。在此情况下，借原料药在国际市场上趟趟路子，倒也不失为明智之举。”
吴惠芳表示，健康网追踪的数据显示，2007年，海慈生物生产的GCLE已实现出口，他们每月大概有一两吨的产品出口到印度。
扬子江药业相关人士坦言，企业涉足原料药，的确有这方面的考虑。“走国际化道路是国内企业的梦想。但是企业要想成功进军国际市场，光靠制剂出口难度较大。而即使制剂出口海外，一般也只是挺进东南亚、非洲等地，很难进入欧、美等高端市场，意义不大。因此，集团高层便考虑从原料药入手，打开国际市场。”据其介绍，目前扬子江药业负责原料药业务的高层管理者就来自于国内某知名原料药企业。
对扬子江药业大举挺进原料药领域的做法，有业内人士并不看好：术业有专攻。扬子江药业长于制剂营销，还是应该在制剂生产和销售上下功夫。在原料药领域，扬子江药业不太容易抢得一席之地。“我国是原料药生产大国，国内很多企业在原料药市场上精耕细作了几十年，不仅经验丰富，而且市场格局已相对稳定，扬子江药业想异军突起的话，难度很大。”
吴惠芳也表示，扬子江药业想要在原料药领域有所斩获，必须借助有优势的产品或者新技术。经过多年厮杀，传统原料药领域的市场格局已相对稳定。
蔡良平表示，由于国家相关政策的调整和限制，海慈生物目前进行的多是中间体的生产和销售。但从长远打算来看，海慈生物的定位和传统基础原料药厂家相比还是有所差别。“他们更多做的是发酵类产品，而我们则着眼于精细化工这一领域。”
吴惠芳则强调，扬子江药业想要借道原料药进军国际市场，还需要做大量的工作，如进行产品认证、申请专利、了解当地法规等。“这对扬子江药业来说，是一个挑战。”（记者 胡芳）
