实施“大产品亿元战、大品牌扩张战、大企业规模战”三大战役，全面提升了“质量、效益、发展”三大业绩
2007年中国制药工业百强”排行榜日前揭晓。哈药集团力压石药、上药、广药等中国医药行业巨头，以“参评的硬性指标突出，企业综合实力超群”而名列“中国制药工业百强”第一位。这是哈药集团继2006年获此殊荣后，再次问鼎“中国制药工业百强”榜首。至此，哈药集团已连续两年雄居中国制药工业排名第一的位置。
——决胜市场终端，抢占营销新渠道，行业翘楚地位无可撼动
据了解，“2007制药工业百强”是SFDA南方医药经济研究所自2005年以来，通过主业销售收入考量行业整体运行质量而推出的专业榜单，是目前我国医药行业最具权威性和影响力的行业工业企业综合实力评定。
这次位居百强榜前五位的制药企业分别为哈药集团、石家庄制药集团、上海医药集团、广州医药集团和天津医药集团。从工业百强的整体规模来看，2007年提升明显。统计显示，无论是累计销售收入还是百强企业的规模底线，亦或不同区间企业的销售规模，均较2006年有显著提高。据南方所“中国医药经济运行分析系统”监测，去年全国医药工业(七大子行业)主要经济指标同比2006年均有显著提升：工业总产值(现价)增长20.95%；销售收入增长19.89%；利润增长45.86%。南方所统计分析显示，作为中国制药工业优质企业的代表，百强企业通过内部整合、资源共享等形式，降低销售成本，使其经营成本和盈利能力均优于全国平均水平。近3年百强整体销售成本占销售收入的份额在不断下降，利润占销售收入的份额比2006年和2005年都有较大幅度提高。医药工业百强成长蕴藏着行业前行的必然。按照这个逻辑，百强企业2007年交出的成绩当可看作这一年宏观经济进展的微观注解。
面对2007 年国内医药企业之间竞争繁复多变的“棋局”，哈药集团把握市场脉搏，运用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进医院及第三终端市场。精心打造“哈药集团、经销商、终端”三大联盟，精耕细作，完善终端建设，辅助深度分销，强化第三终端销售力，并大打“大产品过亿战”，集团各企业集中优势兵力，首先在单品上搞突破，把在单品上做到行业最强最大，当成企业在市场中的出发点和立足点，进而为企业下一步向市场发动新攻势奠定了基础。2007年该集团销售收入超亿元品种已经达到20个，其中哈药总厂、三精制药和哈药六厂三大支柱生产企业年收入超10亿元的“重磅炸弹”型“大产品”也在2007年诞生。
创新营销模式，强化内控制度，实现了规模与效益相协调、速度与质量相统一，有效推动了该集团经济的快速健康可持续发展。2007年实现利润突破10亿元大关，高达10.36亿元,同比增长64.45%,营业收入111.06亿元,同比增长18.88%，新产品的销售比重也不断扩大，全年完成新产品销售收入6亿元，同比增长7.3%。市场二次开发的品种实现销售收入1.7亿元，同比增长58%。企业发展规模和质量明显提升，企业核心竞争能力进一步增强；各项指标均连续三年创历史最好水平；营业收入、利润指标继续保持国内同行业排头兵地位；经营规模实现历史性跨越，并已跻身世界制药50强行列。
——提升自主创新能力，铸造质量技术优势，企业核心竞争力称雄业界
该集团面对2007年药品连续降价，原材料大幅上涨的不利局面，坚持强化管理，挖潜增效，重点在延长产品链条、深度开发、提高科技含量、优化结构、提高效益、降低消耗上做文章，使企业核心竞争能力有效提升。
在深入实施“十一五”科技规划，逐步完善“一个中心五个分中心”等新药研发体系的同时，该集团集中力量对己有优势的核心技术、核心产品进行深入研发和引进，加快研发方式由完全仿制到仿创结合的转移步伐，有效促进了科技创新和技术升级，进一步增强了集团作为高科技企业的技术竞争实力。去年共有14个科技攻关项目被列入国家及省市政府重点扶持计划，其中，哈药六厂与哈医大联合开发的《辅助降血脂、降血压、降血糖功能食品的研究与产业化》项目已被列入国家科技支撑计划，另有4个高新技术项目被列为省市重点项目。2007年该集团高新技术产品的总数已增至136个。完成20项核心技术攻关、新工艺引进项目，青霉素发酵和头孢菌素C发酵技术居国际先进水平。
在技术改造上，该集团及时把握国家产业政策调整的机遇，积极实施“大企业规模战”策略，充分利用大企业、大项目促进集团经济大发展。中药二厂中药粉针工程项目、哈药生物基地项目及世一堂制药厂现代中药基地建设与完善项目等9个重点项目投入资金8025万元；哈药疫苗公司新建禽流感灭活疫苗生产车间、哈药总厂原料药改造及配套公用工程等6个项目完成投资1.76亿元，全面竣工投产；哈药总厂7ACA及系列产品配套项目、三精制药化学原料药项目、哈药六厂颗粒剂、片剂及胶囊技改工程等已竣工项目投产，2007年新增销售收入13.7亿元。仅哈药总厂2007年通过质量技术攻关，去年累计新增效益高达2500多万元。
科技支撑能力的增强，使哈药集团的“大企业规模战”战略得到有效实施。2007年该集团的哈药总厂、三精制药、哈药六厂、医药公司四大优势规模企业综合实力进一步增强，并在集团经济发展中继续发挥强力的支撑作用，为集团经济的稳步增长做出了重要贡献。2007年四户重点企业累计实现营业收入100.21亿元，同比增长17.81%，占全集团总收入的90.23%。全年生产抗感染类原料药4069吨，同比增长16.3%；粉针剂23.5亿支，同比增长12.1%；口服液15.53亿支，同比增长22%。医药商业营业收入34亿元，同比增长51.34%；利润同比增长38.4%。从而促进了整个集团全面提升“质量、效益、发展”三大业绩。
——突出品牌规模扩张，强化品牌优势，哈药品牌的市场影响力和行业领导力凸显。
该集团坚定不移地推动从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变，进一步加强与区域经销商的联盟合作，通过强化企业品牌的方式，有效化解了由于药品广告受限所带来的市场风险。
2007年，该集团按照“品牌功效化、产品内在消费价值情感化”的原则，采取终端推广、公关策划、企业形象宣传等有效传播方式，突出集团内部产品广告、促销、终端陈列模式的统一性和整体性，形成了集团内部品牌资源大整合、大传播之势，打造了行业制高点，全力促进了集团品牌价值的再度提升。2007年借助哈药品牌成为“中国驰名商标”的机遇，对集团各企业产品品牌进行有效聚集整合，采取培育自主品牌药、创立处方药企业品牌、建立国家行业品牌三种模式，进一步提升了品牌的层次，形成产品品牌竞争格局中的优势地位。2007年末经权威部门评定，“哈药”品牌价值连续三年蝉联全国医药行业第一，达到136.81亿元，两年内升值30亿元。哈药、三精、哈药六厂及世一堂等4个品牌的总评估价值已超过256亿元。优势品牌数量居全国医药行业第一，品牌影响力和哈药品牌在行业中的领导作用明显提高。
在强化品牌管理的基础上，该集团从全面贯彻科学发展观、认真履行企业社会责任的高度，积极贯彻落实国家加强节能减排工作要求，集团所属企业积极推进资源节约型、环境友好型的新型工业化企业建设，通过实施清洁生产,最大限度地减少了污染,防止了资源浪费，不仅有力地促进了企业的经济发展，同时也给哈药品牌增添光彩。2007该集团万元产值综合能耗降至0.4吨标煤，工业固体废弃物综合利用率达到90%以上。为大力发展循环经济，2007年该集团累计投资4146万元用于环保治理，通过技术攻关，先后解决了52项清洁生产难题，新增效益116.3万元。哈药总厂荣获国家环保总局颁发的环境污染防治设施运营甲级资质证书，成为全国1165家获得运营资质企业中获得工业废水治理甲级资质的首家工业企业。长期困扰企业及政府的气味污染问题也将在2007年底得到彻底解决，充分彰显出哈药集团积极贡献哈市经济发展的社会责任意识。该集团的节能减排及环保治理工作得到国家环保总局的充分肯定，树立起“中国优秀企业公民”的良好形象。
在不断提升品牌知名度的基础上，该集团还特别注重品牌美誉度的塑造。2007年集团坚持“企业实力越强，社会责任越大”的理念，努力承担社会责任，鼎力支持社会公益和积极参与慈善事业，并累计捐资捐物高达1.6亿元，得到社会的广泛赞誉和好评。去年该集团先后荣膺“中国最受尊敬企业”和“和谐劳动关系企业”等多项荣誉。同时，该集团还凭借在医药商务领域及诚信经营方面的卓越表现，先后荣获“中国AAA级信用企业”、“2007年度全国对外贸易信用AAA企业”等称号，这标志着该集团已获得拓展国际市场的通行证，筑牢了哈药诚信经营的国际信用基础。
