市场前景谨慎乐观
广东是重要的农业生产大省，也是农资消费大省。有关资料显示，广东省的年化肥需求量在650万吨左右，农药需求量在7万吨左右。权威部门预测2009年国内农药使用量将达到31万吨左右，广东一省就占了近1/4，因此在业内有一种说法，广东是农药品种及品牌的必争之地。记者在广东市场调研后的感觉是：市场前景谨慎乐观。主要原因有三点：市场刚性需求没有减少；由于农业生产升级所带来的潜在需要还有待于开发；相关企业的整合与建立新的营销模式决定企业未来发展。
刚性需求没有减少
记者从广东省有关部门了解到，去年广东省作物种植面积达到6740万亩，农药消费量达71316.8吨（商品量），全国2000多家农药生产企业在广东省均占有一定的份额。有专家估计，今年广东省农药的需求量也在7万吨左右，总量比去年可能减少1%左右。造成农药需求量下降的主要原因：一是全球金融危机的蔓延，影响到农药市场的整体推进；二是高效的高毒农药替代品种大量推广使用，有效地减少了农药的用量；三是受天气、宏观调控、环保、报证、证件转证费用提高等诸多因素影响，农药中小公司已失去了最好的发展和提升机会，自动退出市场；四是受激烈竞争的影响，个别产业链做得不太好的企业的销量将会萎缩。
专家还预测到，今年广东对农药用量的情况将是：杀虫剂减少量在0.9%、杀菌剂减少2.48%、除草剂减少0.55%、植物生长调节剂增加0.7%。
另外，从近几年广东农作物种植结构调整趋势看，今年广东省粮食、水果、花生、花卉、茶叶种植面积将保持基本稳定；蔬菜、糖蔗播种面积会有所增加，分别增加2%和8%左右。从农作物病虫害发生、发展态势来看，因稻飞虱对吡虫啉类农药产生抗性，此类药剂需求继续下降，而用于防治稻飞虱的噻嗪酮（扑虱灵、稻虱净）、敌敌畏、异丙威（叶蝉散）等农药需求明显增加。因甲胺磷等5种高毒有机磷农药禁用，在农药品种结构方面，不合理的现象将有较大改善。
在走访广东农药市场时发现，虽然说受目前全球金融危机蔓延影响，但广东的农药市场与肥料市场一样在静谧的状态中已悄然启动。先正达、拜尔作物科学、陶氏益农、沙隆达等企业，早已是重兵云集，策划今年开春的开局战役。
市场潜力有待开发
之所以国内外知名的农药企业都会把广东市场作为战略重点来考虑，原因有三：首先是发达的农林经济、巨大的市场需求及宽松的市场运行机制，为国内外农药企业的产品进入广东市场创造了条件。广东作为农业生产大省，多年来以经济作物为主的种植结构决定了广东农民对农资有极强的需求力。特别是随着农业经济的快速发展，农民种植投入意愿增强，农药需求出现稳步增长趋势。还有广东作为中国改革开放的前沿，进入市场运行机制较别的省份早，而且在广东不存在市场壁垒和地方保护，这一切为农药产品的推广提供优越的环境。据了解，由于甲胺磷等5种高毒农药禁止使用，农药市场对阿维菌素、敌敌畏、毒死蜱等高效替代产品的需求明显增加，这些农药的销量在广东都呈上升趋势。
其次，产品市场价位高，利润空间大。去年以来，由于原材料成本、环保投入、运输成本、人工成本等的不断增加，使农药价格明显上升。如草甘膦价格在2007年大幅度上升的基础上继续保持上涨趋势，去年原药价格曾一度达到10万元/吨，比2007年4.67万元/吨的均价上升一倍多，其他农药总体价格涨幅均在15%左右。清远、惠州、佛山、肇庆等市场农药经销企业一致认为，广东市场的战略地位极为重要，不仅可以直接控制华南农药市场，而且是进入港澳及东南亚国家和地区农药市场的跳板，丰厚的利润与市场空间成了农药企业必争之地。
第三，独一无二的地理位置以及与北方旺季相反的农药销售特性，使广东成了全国各农药厂家的练兵场、库存产品消化场和产品实验场。广东属于亚热带气候，一年四季温度均高于全国其他地区，农作物多以果蔬为主，一年四季种植不断，也就是人们通常所说的，一年四季用肥用药不断。特殊的气候与耕作特点决定了农药市场兴旺和农药需求之大。
整合与营销是两条主线
目前，两大趋势已引起广东农药市场的高度关注：一是改变农药销售方式与认清销售对象，是未来几年广东农药营销的重中之中；另一方面是国际市场的产业整合，使得中国的农药企业也有了在国际上进行产业整合的机会，这就使得过去单一以销为主或以产为主的农药企业，通过合资、融资、资本运作等手段将农药的发展从国内向国外延伸。这两种新情况的出现将会为广东农药市场的快速发展提供新的平台。
未来广东农药市场产品价格仍会处于高位运行。由于影响农药价格的原材料、人工和运输等因素变化已基本稳定，草甘膦、多菌灵、代森锰锌和铜制剂类农药的价格经过这两年的持续上升，已处于一个相对稳定状态。阿维菌素因其取得在防治水稻稻纵卷叶螟的登记而大大增加了需求等原因，价格会有所上涨。由于甲胺磷等5种高毒有机磷农药品种的禁用，吡呀酮、氯虫苯甲酰胺、毒死蜱和阿维菌素等高毒农药替代品种经农业部门的大力推广，需求量会不断上升。专家估计，高效、低毒农药需求量继续增加在3%左右，达到30000多吨，占全省农药总量的43%。此外，还有甘蔗用复配制剂、杀菌剂用药量大且用药水平高。杀虫剂市场份额最少。
