三四个年轻人，一个很好的Idea（创意），一家公司就创立了，这是美国硅谷再寻常不过的故事。这些硅谷传奇背后，与成熟、强大的资本支持有着莫大的关系无处不在的资本追逐着可能带来丰厚回报的新公司。而在国内却是另一番景象，“融资难”导致不少本来前景光明的公司中途夭折。如何在这个大环境下做一个会融资的聪明企业？怎样打动那些投资者？
在唐·马克（C.Mark Tang）博士看来，有“十条”经验是那些想融资的企业应该掌握的。唐·马克现在是美国华尔泰国际资本、华尔泰技术投资公司总裁，是著名旅美华人生物技术投资银行家第一人,在华尔街生物科技产业有着18年的研究和投资经验。
第一：与专家合作。尽早获得帮助和获得好的意见，你需要找到好的证券和知识产权律师、商业顾问、财务顾问、风险投资公司等等，最好趁早把这个团队建好。
第二：尽量申请免费的基金。因为生物领域周期长，资金需求大，最好能申请一些免费的基金。现在很多华人回国创业，这与中国政府在这方面的大力资助有关。在美国也如此，2010年美国国立卫生研究院（NIH）投入334亿美元，其中约有5%支持中小企业，而其中很多钱是不需要还的。在美国，如果做生物制药的话，风险基金是没有办法支撑你的，只是开始给你启动而已。
第三：尽可能多的融资。融资是有周期的，尤其是在生物领域，如果市场融资开放（Open）的时候，就要尽可能多地融资。不要因为暂时有钱就把别人拒绝，否则有一天突然缺钱了，你可能就破产了。此外，建立关系很重要，有时候别人愿意出资的额度可能不高，但你不要拒绝人家，因为他可能给你带来很好的关系。
第四：要有一个商业计划，并保持简短。商业计划最多不要超过30页，其中要有1页的概要。投资人一般看到10分钟就不耐烦了，因此商业计划书要简单。最多15张幻灯片演示文稿，讲演时间最多不要超过40分钟，另有20分钟的回答环节。商业计划书的内容，主要向投资人介绍这些问题：公司要解决的问题、市场规模、产品/服务和客户、介绍你的团队你的CEO、CTO的经验等等、你需要的资金额以及用途、你面临的竞争和可预知的对手、财务状况告知现金流量、他们如何能退出、以及他们的回报。
第五：有一个技术平台或技术（产品）组合。有一项专利并不等于有一个公司，而一个公司需要一个技术平台或技术（产品）组合。例如生物制药只有0.2%的成功率，如果只有一个产品，投入的钱可能有99.8%的几率会泡汤。所以，要有好几个产品来做。
第六：努力研究你的商业模式。主要是靠商业模式赚钱，如果做不到，技术再好也会生存不了，商业模式将决定你的公司是否能够生存。例如戴尔计算机最初发展，就是因为其低成本的商业模式。
第七：金融结构保持简单。不要太复杂，公司成立的时候最好是不要借钱。因为投资人不喜欢公司欠债。对于初创型的生物技术公司，不要有复杂的财务结构，不要有贷款或者任何花哨的金融工具。
第八：注重价值而不是估价。中国人喜欢控股，这很麻烦。实际上，你的财富等于你拥有多大的馅饼，而不是你自己所占的百分比。所以在控股这个问题上，要懂得放弃。另外，要寻找聪明钱投资人可以带来未来的交易和资金。
第九：提前融资交割，确认赢家。有时在融资时候不容易融到期望的额度，比如你要融2000万，他只有1000万，你是要还是不要？我们的建议是先拿过来再说，这也算是胜利。这也给外界创造一个稀缺印象，人家再来找你，你就可以说，我们已经融完了，你要加也可以，但不能抬价，要不然他会和你抬价。
第十：要保持低的烧钱率及高的现金储备，在生物领域，这个非常非常重要的。因为你可能需要根据市场条件的变化而改变商业模式。同样的，一个药物可以需要十余年，成本超过1亿至10亿美元。
