人物名片
卢彦昌,1965年11月出生，博士研究生，正高级工程师，国务院特殊津贴专家。1995年被任命为天津金耀集团有限公司总工程师, 现任金耀集团党委书记、董事长。曾获得全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国十大杰出青年岗位能手、中国五四青年奖章等荣誉称号。卢彦昌主持开发的“地塞米松系列产品新工艺的研究与应用”项目，荣获国家科技进步二等奖。2001年作为主创人员之一，荣获第七届全国企业管理现代化创新成果特等奖。
瞩目金耀
天津金耀集团有限公司前身为天津制药厂，始建于1939年。五十年代，天津制药厂在国内率先研制并生产皮质激素类药物，在该领域填补了多项国内空白，为我国医药工业的发展做出了巨大贡献。
金耀集团是中国历史最悠久的软膏制剂生产企业、专业化小容量注射液生产企业和国内第一支氨基酸输液产品生产企业。作为具有70多年发展历史的国有老企业，经过历史的变迁，特别是改革开放30多年的发展，发生了翻天覆地变化，焕发出勃勃生机，成为目前亚洲最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地，皮质激素类原料药生产能力世界第一，主导产品地塞米松生产规模和技术水平国际国内领先，氨基酸原料药和制剂软膏国内品种最多，生产能力最大。目前，金耀集团拥有天药股份、中环股份、利尔化学三家上市公司和40多家控股、参股公司，总资产达150多亿元。
金耀集团建有国际领先水平、具备一流人才和试验设备的药业研究院，设有博士后科研流动站、国家级技术开发中心，在天津经济技术开发区建有现代化的生物工业园和制剂工业园。在近十几年的发展中，金耀集团始终坚持技术领先，走自主创新道路，企业拥有“生物脱氢”、“生物氧化”和“生物降解”三大核心技术，并已实现产业化，达到国际先进水平。企业连续多年生产经营快速增长，各项经济技术指标屡创新高。
成绩背后
15年，几代人
打赢一场商战，确立行业领先
记者：我们知道金耀集团目前是亚洲最大的皮质激素类原料药生产企业，是全国皮质激素类原料药科研、生产、出口基地，在地塞米松研制生产领域拥有绝对话语权。取得这样的成绩金耀人付出了怎样的努力？
卢彦昌：金耀集团历史悠久荣誉众多，这么多年来能够保持稳定快速健康发展，能够取得现在的发展成绩，是几代人矢志不移，前仆后继，殊死较量，不断创新的结果，最终奠定了金耀集团在皮质激素原料药领域的主导地位。这也是对金耀集团“创新、完美”企业精神的最佳诠释。
地塞米松是企业从1966年开始生产的产品，并逐渐发展成当时主要产品之一。改革开放后，国外地塞米松产品进入中国，其中以法国罗素公司实力最为雄厚，其产品号称“世界王牌”。他们凭借技术优势和价格优势，企图把中国竞争对手置于死地。国外地塞米松产品的大量涌入，使得国产地塞米松不得不一再降价，最后，进口地塞米松价格降到比国产地塞米松的生产成本还要低，而且质量指标超过国产药物。在价廉物美的洋药冲击下，国产地塞米松被迫停产。1982年，进口地塞米松独占了中国市场。
1985年，企业不惜重金，从一家意大利公司引进了一项具有较强竞争优势的地塞米松专利，又花重金新建了一条生产线。这项新技术使收率提高一倍，从而成本大幅度下降。1990年，产量达到190公斤，但是，由于原料价格大幅度上涨，技术改进的效益一大部分被原料涨价抵消了。加之国外公司继续降低产品价格，结果，企业又亏损了100多万元。国产地塞米松又一次被迫停产。
面对两次失败，我们并没有放弃，企业认真总结前两次商战失利的教训，广泛听取了职工的意见，提出了“高科技加规模经济”的发展战略，以进一步提高质量，降低成本，提升产品的竞争力。企业开始下大力气自主创新，并与科研院校广泛开展产学研合作，取得了丰硕的科研成果。短短两年时间内，地塞米松的生产就投入了十多项新技术。1993年，“生物脱氢”新工艺上马，利用生物脱氢代替化学脱氢，使地塞米松的成本降低30%，产品的8项质量指标都超过了美国和意大利的产品。1997年，我担任企业总工，带领团队再次对地塞米松系列产品进行了工艺革新，使产品成本再次降低30%至40%。两项新工艺先后获得国家科技进步二等奖。依靠良好的技术优势和成本优势，我们将法国罗素等跨国公司挤出了中国市场，历时15年的商战以我方的胜利而告终，企业由此确立了国内皮质激素行业的领先地位。
主业发展
上市，资本运营
做实做强主业，追求领袖地位
记者：现在的金耀集团是一家跨行业、跨地区、跨国界的大型企业集团，可谓“树大根深、枝繁叶茂”，在主业发展上无论是生产技术、生产规模还是产品品类都走在国内第一阵营，金耀集团是如何做好主业发展定位的？
卢彦昌：商战的成功使企业迅速积累了大量资金，1998年，企业开始利用上市、股权投资等资本运营手段，募集发展资金。1999年，企业将生产皮质激素类原料药主体产业组建为天津天药药业股份有限公司，并于2001年6月18日，在上海证券交易所成功上市，发行A股股票4500万股，募集资金5亿元人民币。而后相继发行了3.9亿元可转换债券，并成功转股。企业又分别于2004年、2005年参股中环股份和利尔化学，于2007年4月和2008年7月在深交所成功上市。
为了发展下游制剂产品，1999年，企业相继控股了天津药业涟水有限公司、天津药业焦作有限公司、郑州新郑制药有限公司等企业，拓宽了经营范围。2001年10月，组建天津金耀集团有限公司，由市政府授权依法进行经营、管理和监督。
良好的发展态势和充足的资金保障，使金耀集团开始追求多元化发展，并涉足商业、地产、金融、服务业等领域。尤其是集团成立以后，由于忽视主业，盲目进行辅业投资，甚至有些投资失误导致巨额经济损失，企业发展又一次陷入困境。2006年，在充分酝酿和论证的基础上，企业对发展思路进行了调整，由投资多元化逐步转向“做实做强主业”，并提出了“一个核心、两个基地、三个支撑”（以科技创新为核心，以生物园、制剂园作为原料药和制剂产品的研发生产基地，以人才队伍、企业管理和企业文化为支撑）的具体落实措施。通过发展思路的调整，使企业明确了发展方向，迅速走上良性发展的轨道。为进一步集中精力发展主业，企业压缩减少辅业所占的比重，将绝大部分资金用于发展主业。通过短券融资、银行贷款、股票变现、辅业转让、盘活土地等方式筹集资金，先后两次共发行11亿元短期融资券；同时，加大应收账款清欠力度，杜绝超期应收，降低资金风险，缓解了企业发展的资金压力。
主业的快速回归，使企业的发展优势得到了有效发挥。在发展主业的过程中，企业逐渐确立了“追求领袖地位”的领先思维。追求领袖地位必须拥有行业的话语权和掌控权，技术创新是关键。企业在资金、人才、设备和机制上给予了全力支持，不断占领新的技术高地，丰富前沿技术储备，以技术领先构筑企业发展新优势。在掌握生物脱氢、生物氧化技术的基础上，又掌握了生物降解技术，形成了皮质激素领域三大核心技术，领先同行业5年以上。依托国家级和市级药物研发平台，加强新产品新工艺的自主研发改进。“十一五”期间，企业每年科技投入超亿元，共开展科技项目研究450项，申请新药注册74项，开展新药临床研究6项，取得生产批件24个，完成新产品、新工艺、新技术开发及质量技术攻关项目200项，申请专利247件，拥有授权专利60件。
领先的技术，要配以领先的生产规模。企业投资21亿元在滨海新区建设了占地面积680亩的金耀生物园，全面引入EHS理念，实现了集约化生产。完成了骨干企业天药股份公司和企业研发中心研究院的整体搬迁，成为亚洲最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地。
领先的技术、领先的产品要靠市场来实现。企业积极扩宽国际国内市场占有率，提高集团品牌和产品的知名度。国际市场，开展产品认证，多个产品拿到进军欧美高端市场的通行证。国内市场，凭借对皮质激素市场的话语权和掌控权，企业采取竞合策略，规范同行间竞争，巩固了市场份额，实现了国内皮质激素行业的整体共赢。同时，加强品牌建设，形成“金耀”集团品牌、“天药”原料药品牌和“双燕”制剂产品品牌体系。
通过一系列的有效措施，企业逐渐克服各种困难，特别是经受住了经济危机的洗礼，生产经营指标屡创新高，实现了快速发展，进一步巩固了行业领先地位。“十一五”末，企业工业总产值比“十五”末增长78.5%；出口创汇增长154.6%；销售收入增长46.3%；利润总额增长29.3%。皮质激素类原料药、医药中间体4AD、氨基酸类原料药产量和销量均位居国内第一；尤卓尔连续四年销量突破1000万支、销售收入过亿元；尤金、卡莫司汀等重点品种成为新的经济增长点。
五年规划
2015年，93亿
二次创业, 做世界领先集团
记者：新的历史时期有新的机遇和挑战，距离“十二五”结束还有四年时间，金耀集团将在“十二五”末交上怎样的一份答卷？
卢彦昌：我们在做实做强主业的基础上，意识到要想保持发展优势，成为世界领先的制药集团，必须要有更高的目标和思路。我们提出“确立行业主导地位，打造一流制药集团”的发展目标和“巩固原料药优势，延伸产业链，做大做强制剂”的发展思路。为达成目标，金耀集团要进行二次创业。二次创业的实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，从过去劳动密集型、附加值低的类型转变为网络型覆盖、市场影响力大、品牌知名度高的类型。我们希望经过二次创业，到2015年集团工业总产值达到92.96亿元，销售收入126.3亿元，利润10.82亿元，出口创汇2.3亿美元，资产总额200亿元。
我们认为，企业要想实现突破性发展，仅靠原料药远远不够，必须做大做强制剂产品，把原料药的优势转化为制剂产品的优势，把产业链做长做全，实现“两条腿”走路。依托制剂研发平台，拓展研发领域，在抗肿瘤、神经系统等非甾体药物和粉雾吸入剂、缓释胶囊等高端剂型方面加大研发和产业化力度。为了加快制剂新产品新技术产业化速度，扩大生产规模，企业投资8亿元提升改造金耀制剂园，对外用制剂、注射剂、片剂和冻干粉针等剂型进行整体布局，并新增了滴眼剂、靶向制剂、脂肪乳剂等高端制剂产品。通过这些固定资产投资项目的建设和新产品的投产以及技术创新、工艺改进等科研成果的运用，实现产业化大生产。由此实现集团的产业结构调整，实现产品的升级换代，达到优胜劣汰，使产品更加优质、高效、低耗、环保，从而提高集团的核心竞争力，进一步增强集团经济发展的实力。
为了将金耀集团更多的产品投向国际市场，“十二五”期间，金耀集团一方面从皮质激素类原料药入手，深入开发欧美市场，目标是将原料药产品打入国际高端市场；另一方面，根据集团制剂产品的市场开发现状，从东盟入手，有重点地将产品在东盟国家做强、做实。同时，把开发俄罗斯、非洲等市场作为下一步的发展目标，力争在5年内取得国外注册批准15到18个。在未来4到5年内，使集团重点品种尤卓尔、尤金等通过美国FDA认证，打入国际仿制药高端市场；将地夫可特等原料药进行巴西、西班牙等欧洲国家地区的认证，抢占国际原料药市场，成为集团新的经济增长点。
发展核心
6亿，3个技术平台
掌握自主核心，做好中长期储备
记者：科技创新应该是医药企业的核心生命力所在，为获得长足的发展，金耀集团在科技创新上有什么规划？
卢彦昌：金耀集团制定的科技发展目标是，“十二五”期间科技投入达到6亿元，通过构建3个技术平台，培育自主核心技术。首先，计划到今年年底以前，完成“化学创新药物研发平台”和“化学制剂中试研究平台”建设；到2015年，开展并完成“生物制药技术研究平台”建设。以平台作为技术孵化器，力争培育更多的自主核心技术，使金耀集团制药技术水平达到国际领先的定位和标准。借助平台建设契机，将积极探索创新药物研究方法。依托“化学创新药物研发平台”，在原料药开发领域，培育“药物化学合成工艺”、“药物结晶工艺”、“杂质分离与分析确定”、“核心产品重大工艺优化”等核心技术，为创新药物研发和重大工艺改进奠定技术基础。依托“化学制剂中试研究平台”，在药物制剂领域，结合具有国际影响力的制剂技术，培育“缓控释技术”、“药物吸入释放技术”、“透皮吸收给药系统”、“脂肪乳剂”等核心技术，实现对新剂型产品开发的核心技术配套。依托“生物制药技术研究平台”，在生物技术领域，培育“药物生物合成与转化技术”，“菌种选育优化技术”，“发酵工艺优化技术”等核心技术，实现生物制药技术的提升。
其次，开展创新产品研发，做好中长期技术储备。“十二五”期间，金耀集团将充分发挥自身的技术优势，利用现有的技术基础和所有资源，积极开展创新产品研发。广泛开展国内外产学研合作，聘请国外技术专家，利用国际先进的制药技术，开展一类创新药物的筛选，重点涉及心血管、抗肿瘤以及精神、神经类药物领域，以此提升公司一类原创药物的研发水平。同时，加快国外已上市、临床急需且国内尚属空白的甾体药物、氨基酸类药物等新品种的研究速度，大力开展粉雾剂、靶向制剂、脂肪乳剂、缓释制剂等高端制剂的研发，以此做好金耀集团的中长期技术储备。预计到2015年，完成R布地奈德靶向胶囊等2—5个一类新药的临床前研究工作，依碳氯替泼诺、醋丙甲泼尼龙等30个三类新药的研究工作，取得新药临床批件30个，新药证书和生产批件20个，申请专利250项（其中发明专利200项）。
同时，通过培育自主知识产权，提升产品市场竞争力。“十二五”期间，金耀集团在专利申请方面平均每年不低于50件，其中发明数量不低于40件；在国外注册商标增长100%以上；力争新增天津市著名商标2件，天津市名牌产品1件。针对已有品牌，加强商标管理，将产品商标与企业商标密切结合，扩大宣传推广的深度和广度；对于集团内符合政策的品牌，及时申请中国驰名商标、天津市著名商标、天津市名牌产品，扩大品牌的保护范围，提高品牌含金量。
发展战略：“高科技加规模经济”
发展目标：“确立行业主导地位，
打造一流制药集团”
指导思想：“抓好主营业务，
做实做强金耀”
企业精神：“创新、完美”
作者：黄海京 岳付玉
