主持人：这里是中国经济网，我是丹妮，今天我们很高兴邀请到绿康生化股份有限公司董事长赖总做客中经电视。赖总，你好！请您给我们简单介绍下我们绿康生化股份有限公司。

 

　　董事长赖潭平（以下简称赖总）：绿康公司成立于2003年，到现在将近10年的时间，2012整体改制，名称叫绿康生化股份有限公司，我们公司的主要产品是属于生物发酵类的，目前主要产品供应定位主要在解决动物肠道健康的药物添加，是这样的一个企业。经过企业10年的发展，企业现在有4个系列的品种，一年大约有三个亿的营业额，浦城县委政府、地方县委政府都提出来发展生物产业，绿康也是属于生物产业的范畴，是通过微生物发酵，开始代谢产生出一些我们需要的抗生素、一些药品、一些添加剂。

 

　　主持人：我们了解到，福建省委省政府对于生物产业这方面，是作为接下来经济发展的重点，那么在这块我们绿康生化在接下来有什么工作部署吗？

 

　　赖总：浦城有生化这个产业，应该是有三十年左右的历史，绿康虽然才十几年，但是在浦城整个生化产业方面发展成为主要的力量，经过这么多年的发展我们也积累了一些经验，在行业内也有一些知名度，在今后的3—5年里面我们准备有一些新年发展规划，围绕如何健康养殖、促进动物生长、解决动物肠道疾病，我们会有一些新的品种，开发新的项目储备，也争取在今后的几年内我们能形成八个亿的营业额，为地方经济发展，为海西的生物产业发展做出我们自己应有的贡献。

 

　　主持人：我们了解到这个行业的门槛会相对高一些，它的周期也会相对漫长，那么在这么长的周期当中，怎么样才能保持每个工作环节能够环环相扣，能够形成长久的持久链呢？

 

　　赖总：这是整个行业的特点所决定的，因为绿康生化是生产饲料和饲料添加剂的行业，这个行业里面需要农业部、相关的主管部门做出特殊的管理政策，比如说整个药品生产过程中，要满足GMP的要求，要进行药品登记证，不同的国家有不同的法规注册，不是说企业产品生产出来了，就能够在市场上销售。所以，这么多年来我们做好各方面的计划，在产品开发过程中，在我们做好注册法规的计划，也满足不同国家的注册需求，比如说在中国我们首先进行GMP的认证，认证完了以后，还要去办产品的登记证，取得登记证号、登记好产品才能销售，比如说在美国销售要申请美国FDA登记，在澳大利亚销售也要澳大利亚GMP登记，这都是需要做的。而作为一个企业特殊性，不是说产品生产出来了合格了就能销售，每个国家对这个药品管理都有自己的规定，我们的产品要销售到任何一个国家去都要尊重当地的法律法规，所以这方面我们也是需要比较有计划性做好这个方面工作，否则企业投资下去很长一段时间不能销售，将会影响企业正常生存。

 

　　主持人：据我们了解，在这一块我们引进专业人才特别是行业专家有何特别之处？

 

　　赖总：是这样子，因为我们浦城绿康在浦城这种山区的环境，一方面本地人才不是太多，所以为了企业的发展，这么多年来为了公司的发展，我们从国内外引进不少的人才到我们的公司工作，比如说我们公司的董事会里面就有两三位国内知名的专家，包括中科院院士，他为企业战略发展提供了很好的帮助，比如说在企业正常生产经营过程中，我们公司从新加坡引进一个博士在我们公司做我们质量和法规总监，让我们企业的产品怎么样去适应国内外不同国家的质量要求和法规，因为他们都在跨国公司工作过，有丰富工作经验。又比如说我们这个行业在生产技术发展过程中，我们从韩国请了专家郑博士在公司长期工作3-5年，在微生物发酵他是专家，这么多年在我们企业带领我们基层的技术队伍，应该来说对产品的开发技术水平的提高，都非常有帮助。接下来，我们企业还规划从国内外再引进一些专家来充实到我们的整个企业发展当中来，也希望我们在整个行业，能走的更远更好。

 

　　主持人：刚刚提到从国外引进一些优秀的人才，那么同样我们知道我们这些产品不仅局限在国内，还走向了国际，在这个国际市场开拓当中，有没有遇到一些困难和挫折，你们又是怎么克服的？

 

　　赖总：应该来讲我们公司目前整个产品的生产销售，在国外市场应该说在美国市场、加拿大市场、南美市场、东南亚等等，这么多年来我们的销售团队也是国际化的，我们有一些销售方面的专家，销售团队也是国外一些顾问帮助下，我们会在一些不同国家办展览会，去拜访客户，去做产品的推荐，去做产品的生产。这个困难，当然是遇到不少，比如说在语言方面，在不同国家，有些法语系的国家我们还要有这方面的人才，第二在不同的国家有不同的法规登记，所以说我们也是走的相对比较艰辛，步伐也比较慢，但不管怎么样，我们一步一步走过来，也感觉到还是取得一些成绩的，今后这方面我们会继续加强市场营销队伍的建设，我们有计划在不同的国家设立我们的分支机构，来促进企业的市场开发和销售。

 

　　主持人：我们知道，美国是先进的农业大国，那我们中国在高新科技发展还是有一定的差距，那你们是怎么样克服他们这些的优势，然后如何发挥我们的优势？

 

　　赖总：美国是全世界比较大的农业发达国家之一，他们的养殖种植，现代化水平都很高，这么多年来，很多国家都以美国的养殖种植为标杆，实际上我们中国这几年也进步非常快，一方面我们和美国也是比较好的合作伙伴，让我们能充分了解美国的市场销售，市场产品的开发，以及他们的法规。我们也不断加强和美国合作伙伴的联系，我们之间的合作应该是战略性的合作关系，在中国，我们在某些品种上是唯一的供应商，在美国在一些品种的销售市场上他是在我们美国市场的唯一代理商。所以这方面我们跟美国本土企业做了比较好的合作，这也为我们公司产品在美国的销售打下好的基础。

 

　　主持人：我们了解到美国的FDA，前段时间公布抗生素使用规范的标准，我们公司有两项的药品很荣幸的存留下来，接下来我们，我们公司如何发挥继续我们的优势呢？

 

　　赖总：是的，2013年12月，美国FDA公布了指导性文件，就是如何适度使用动物的养殖工程中，减少抗生素的使用。那么，控制抗生素的使用，其中这里面规划计划中提出30个品种，是重要的并且能用的药抗生素，所以在动物上不能像以前那样，作为一个促进生长提高饲料转化率的使用，需要今后往处方药方面发展，这对这些品种的市场销售，今后多少会有点影响。但是，很荣幸的是我们公司主要产品BMD产品：杆菌肽锌产品，不在这30个名单之内，而且是在留在可以使用的13个药品名单之内，这对我们产品销售，今后都会有些帮助。但不管怎么样，减少抗生素在养殖工程上的使用，这是个大的趋势，虽然我们的公司的一些产品，是肠道非吸收的是可使用的，抗生素在养猪养鸡上留下的时间会比较长，但我们还是未雨绸缪，目前这个阶段，我们一方面定期抓紧产品的开发，做好市场的供应，做好科技这条路，使这两个产品保留更长时间，满足养殖企业的需要；另外一方面我们公司在产品开发方面，也会围绕非抗生素产品比如说酶制剂、益生菌或者其他的一些香味剂这方面去发展，尽量跟国际上的法规形式走，来促进企业的长治久安。

 

　　主持人：BMD这个产品全世界只有两家，一家是在我们浦城，另外一家是在芝加哥，那么针对全世界仅有的两家，我们公司未来的发展有没有什么新的一些规划？

 

　　赖总：是这个样子，确实这个BMD产品在美国有家全世界最大的制药公司，辉瑞公司下属的一家兽药制药公司生产的，现在叫硕腾。在中国去年我们很荣幸拿到中国新药，这个产品中国能源部要保护我们五年，我们虽然经过很多年的研究和开发，申报取得了，这项工作我们仍然会和我们的一些合作伙伴，在美国的一些合作伙伴继续保持这方面的沟通和联系，使这个产品能够在市场上开发起来，因为BMD的产品是一个非常好的解决动物肠道疾病的药，我们把生产开发好了，我们希望市场开发也能继续开发好。

 

　　主持人：那回到我们绿康生化这个名称，听这个名称好像是绿色、健康，那么对于这个生化药品方面，我们在安全方面有没有下一些努力工作？

 

　　赖总：这个名字绿康，是在我们十年前成立的时候，我们心里面有这个想法或者说心里面有这个意念，希望我们企业能够做出来的产品是为绿色健康发展做出贡献的，所以就取了这个名。我们也很荣幸工商注册登记能够登记下来，是非常好的。同样，有这样一个名字给我们一个潜意识，就是我们的企业今后在产品开发方面，也是要围绕的绿色、健康去发展。不管怎么样，养殖企业要科学发展、要有效率也是需要用药的，也是需要添加剂的。但是，我们在注意安全和效率这两个方面的时候，既要保证安全又要保证效率，使它们共同发展，如果只追求安全，不讲效率看来是不科学的。如果只讲效率不讲安全这更不是大家现在所希望做的，所以我们会围绕安全和效率这两个基础上去做好科学的工作。

 

　　主持人：针对省委书记尤权提出的百姓富、生态美这个愿景。我们公司在接下来发展，在生态建设方面有没有新的规划呢？

 

　　赖总：是的，因为这个行业在生产过程中一定有一些工业废物，所以公司从建厂开始，我们就注重环保安全的管理，应该来讲作为一个工业企业，如果不抓好环保安全，这个企业是很难生存下去的。这么十年来我们也持续的做好安全环保工作，虽然面前取得一些成绩，但随着国家法规以及老百姓的要求，以及省委省政府提出来的百姓富、生态美这个口号，我们企业也会从企业的职业操守来讲，也会继续持续地做深度处理，希望这方面能够达到百姓的要求。